なぜ募集しているのか: 業界特化型SaaSとして急成長中の当社プロダクトは、スポーツクラブやスクール、公共施設などウェルネス業界全体のDXを推進しています。今後は2Cサービスやマーケットプレイス型事業などへも拡大予定であり、その戦略的営業体制強化が急務となっています。SMBからエンタープライズまでを網羅する営業部門の統括・戦略構築を担っていただける責任者を募集します。
どんな仕事か: SaaS型プロダクトを中心に、既存のENT・SMB営業体制の強化を図りつつ、新規事業やプラットフォーム構想にも対応可能な営業基盤の構築を主導していただきます。
■ 営業戦略・組織マネジメント
SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
リボンモデル（SaaS×Marketplace）における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透

■ 商談・クロージング支援
重要商談（特にエンタープライズ領域）への直接的な関与
意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ

■ 部門連携・全社的推進
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
プロダクトフィードバックの収集・改善提案
セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM/MAツール活用

■ 中長期的な営業基盤の構築
新規事業（2C・Platform型など）を見据えたセールス戦略設計
セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上
求められるスキルは: 必須・ERPなど業務パッケージ・SaaSやECソリューションなどプロダクト営業経験
※特に中堅企業(従業員100名～2000名規模)に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・営業組織のマネジメント経験(10名以上）
・営業戦略の立案と実行に携わった経験
・部門横断での連携経験

歓迎・スタートアップやリボン型モデルでの営業マネジメント経験
・プロダクト主導の成長とセールスの融合に理解がある方
・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
・マーケティングにおけるご知見ないしはご経験
・公共・自治体への営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 原則フルリモート
※本社（東京都渋谷区）及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：8,000,000円～15,000,000円
※ご経験・スキルに応じて決定
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給
・リモートワーク手当あり
・資格取得支援制度
・イベント参加費補助
・MacBook支給（希望者にはディスプレイも支給）
休日休暇は: ・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始（12/29～1/3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）

【ウェルネス産業の未来を牽引】年収800万～｜SaaS型DXを推進する営業責任者

営業（法人向け）