なぜ募集しているのか: 業務内容としてはRA（リクルーティングアドバイザー）のイメージに近いですが、弊社がソリューションセールスに求めるのは極めて高い課題解決力です。徹底的にデータに基づいて意思決定を行い、社内・クライアントを巻き込んだ採用課題解決に取り組んでいただける方を募集しております。

弊社のソリューションセールスに「これだけやっていればOK」という業務の進め方はありません。売上最大化に向け、そもそも何をやるべきなのかを考えて成果を出し、更にその型化まで担っていただくことを期待しています。
※新規営業はほぼなく、既存企業の深耕が中心です
どんな仕事か: 求人企業向けのソリューションセールスとして、クライアントの採用課題解決に向けた伴走支援を行っていただきます。
#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #ユニコーンを目指す企業 #DX推進

【クライアント向け業務】
■採用戦略コンサルティング
・採用市場について最も客観的かつ詳しいのは転職エージェントです。その知見を活かしクライアントに対し、採用ペルソナの設定支援や訴求内容のコンサルティングを行います
・最終的にはクライアントの事業戦略まで踏み込み、「このような人を採用した方が良い」といった求人創出も担っていただきます
■候補者様のアトラクト支援
・面接は単なる候補者見極めではなく、企業の魅力を適切に伝え、アトラクトするための場でもあります
・「選社軸は何で、どんな話をすると意向が上がるのか」「そのためにどのような選考フローにするのが良いか」など内定受諾に向けクライアントと密に連携していただきます
■クライアント様との信頼関係構築
・年収交渉や採用要件の緩和など、企業折衝が必要な場面ではしっかり候補者様の立場に立った折衝も行います
・ただし、結局その成否を分けるのはクライアント様との信頼関係の積み重ねです。常日頃から誠実に接し、採用パートナーとしての信頼関係を構築することが重要になります

【社内向け業務】
■社内応募喚起
・応募喚起はマーケティングの世界です。
・(1)キャリアアドバイザーが求人の魅力を腹落ちして理解し(2)それを候補者様に熱量を持って訴求してもらうために求人内容やインプット方法のPDCAを回し続けていただきます
■歩留まり改善
・書類/一次/最終/受諾と決定までの各種KPIの中でどこに課題があり、どう解決していくのか突き詰めていただきます
・一次通過率が低い
→「他企業で一次通過している方」に限定しても有意に通過率が低い
→リサーチすると、他社の最終面接並みの回答が求められていることが判明
→必ず他社の面接を複数受けてレベルアップしてから一次を受けられるようにする
といったように徹底的にデータに基づき考え、解決策に落とし込んでいきます
求められるスキルは: 必須 ■企業の意思決定権者向けにセールスorコンサルティング経験がある方
→無形商材だけでなく、有形商材であっても課題解決型のご経験であれば歓迎いたします。

■クライアントの採用課題解決を通じて、より深く事業課題解決に貢献していくマインドをお持ちの方
※セールスの部署は人材紹介の経験者だけでなく、コンサルティングファーム・RPO・IT/SaaS企業など出身のメンバーが活躍しています。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: リクルーティングアドバイザー
どこで働くか: 東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント17F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・週4リモート可能
・標準労働時間　１日8時間
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
給与はどのくらい貰えるか: ■初年度予定年収
600万～1200万円

■賃金形態
月給制　月給45万円～91万円

■賃金内訳
月額（基本給）：336,300円～672,600円
固定残業手当/月：118,300円～236,500円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

■給与補足
・給与形態はベース給与＋成果に応じたインセンティブとなります
・入社1年目は前職のベース給与の支給を保証いたします
（配属部署によって一部変更がございます）
待遇・福利厚生は: ■家賃補助
・賃貸の方のみが対象

■保険
・各種社会保険完備

■諸手当
・交通費支給

■その他
・全部署横断のシャッフルランチ
・フリードリンク（コーヒー・紅茶・カフェラテ等）
・オフィスコンビニ
・広くておしゃれな共有スペース
休日休暇は: ・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日日数123日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
どんな選考プロセスか: 面接2回
お時間を柔軟に調整いたします。

ソリューションセールス（法人向け採用課題解決に向けた伴走支援）/ 週4リモート可

営業（法人向け）