どんな仕事か: プレイングマネージャーとして、ユニットの戦略・戦術の策定、KPIの設計からメンバーの育成に携わっていただきたいです。
・有効商談数やパイプラインの最大化
・テレアポ・架電によるリード獲得およびヒアリング
・顧客の課題把握およびソリューション提案
・CRMツールを活用した管理・活用
・マーケティング部や外勤営業、外部パートナーとの連携
・組織の運営やKPI設計、プロセス改善
・チーム戦略の立案・実行、メンバー育成・評価

■会社紹介
私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。
IoT重量計にモノを載せることで、その重さを計測。計測した重さのデータをクラウドに飛ばします。
使った分だけ自動発注するという使われ方が最も一般的ですが、モノがあればどんな場面にも導入できる余地があるため、「重さ」を起点としたDXソリューションとして、様々な顧客へ価値を届けています。

■私たちが目指すもの
「モノの流れを超スマートに」
弊社代表の林は、もともとAmazonで「定期おトク便」のプロダクトマネージャーを務めていました。
需要者（デマンド）が実際にどれくらいの量のシャンプーを使ったのか把握できないまま、供給者（サプライ）の論理で定期的に商品を届け続けることで、キャンセルが相次ぎ、倉庫には在庫の山が積み上がる事態に。
「Amazonほどの大企業でもサプライチェーンをフィットさせることができないのか。」
ここにサプライチェーンの限界を感じました。
デマンドに関わる情報（例えば、今◯個使ったなど）が可視化されることで、「必要なときに必要なだけモノが届く仕組み」が作れるのではないか？
デマンドチェーンを創造することで、「ムリ・ムダ・ムラ」のない、究極のエコシステムが実現できると考えています。
理論として存在していただけのデマンドチェーン。その実現に向けて本気で取り組んでいる会社です。

■主な導入先
・自動車
・化学・製薬
・機械・組立
など、エンタープライズの製造業のお客様を中心にご導入いただいております。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか、各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入っています。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
・1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
・SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

歓迎【歓迎（WANT）】
・SaaSビジネスのご経験
・BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験
・大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験
雇用形態は: ■雇用形態
正社員
試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
どこで働くか: 東京都
勤務形態：ハイブリッドワーク
・原則週1回の出社：チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。
・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限　日額2千円まで支給）
勤務時間は: 所定労働時間：9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 799万円
※年俸制
※スキルやご経験に応じて決定します
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: ■待遇・福利厚生
・リモートワーク手当
　ハイブリッドワークで勤務することができます！
・リフレッシュ休暇
　3営業日連続でリフレッシュ！毎年付与！
・5年勤続特典
　ワーケーションor外部研修費用のサポート！
・リゾートワークス利用
　2親等のご親族とまで利用可！
・特別有給休暇
　入社したその日に有給休暇を3日付与！
・各種社会保険完備
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇
どんな選考プロセスか: 面談1回、面接2回（最終面接のみ対面で実施いたします）

インサイドセールス（マネジメント候補）｜非連続的な成長に向けたコアメンバーを募集

営業（法人向け）