なぜ募集しているのか: 拡販を目的とした増員です。セールス部門における直近の入社メンバーの在籍が1年を超え、新しいメンバーをしっかりと受け入れられる状態となったため、採用をスタートしました。

私たちの顧客である産業分野では以下の様な問題があり、こういった問題を解決するためにも増員したいと考えています。

▌産業の現場で起きている問題
　製造, 建設, 物流といった産業の現場では、システム導入だけでは解決できない「現場特有の問題」が山積しています。現場の業務プロセスにおける問題特定は、従来の手法だけでは難しく、コストも膨らみがちです。こうした背景から、多くの企業が「本当に正しいか分からない改善」を、担当者の勘・経験・度胸（KKD）に委ねざるを得ない状況にあります。
どんな仕事か: 製造, 製造物流, インフラ業, 建設業向け中心に、現場向けDXクラウドサービス「iField」法人営業としてご活躍いただきます。
▌ Mission
「位置・空間情報技術で"現場"の価値を最大化する」

▌位置・空間情報の活用意義
　多くの産業現場において一部のデータは存在しますが、その背後にある「人の動き」や「モノの滞在」は依然としてブラックボックスの中です。位置情報の活用は、この物理空間における事実や事象を定量化するという点に最大の意義があります。
　製造業の例として、装置の突発的な停止に対し、そばに「人がいたのか・いなかったのか」という客観的な事実情報を加えることができます。この情報が事象の前後関係を明確にし、真因特定に向けたロジカルなアプローチを可能にします。たとえば、
　● 滞在していた: 異常に気付く仕組みに課題があるという仮説
　● 不在だった: 人員配置や動線設計に課題があるという仮説
この様な真因特定と仮説立てを後押しすることにより、産業現場はKKDから脱却し、データに基づいた改善サイクルの実行が可能になります。

▌弊社の提供するiField
　屋内・屋外の位置情報技術を活用して現場の情報管理をデジタル化し、DXやカイゼンを支援するノンデスクワーカーに向けたクラウドサービスです。
　産業の現場には、人, 装置, 車両, （半）製品などの”移動, 稼働”するものが無数にあり、それらの動きの多くは生産性に深く結びついています。iFieldはこれらの動きを定量化し、現場の生産性を向上させるサポートをします。

【1】仕事内容
　自社サービス「iField」の提案をお任せします。
　単なるツール売りではなく、顧客の現場オペレーションを深く理解し、課題を紐解く「コンサルティング型」のセールスとしてご活躍下さい。

● 顧客業界: 国内を中心とした製造業、製造物流、公共インフラ業、建設業などが中心です。当社のサービス特性上、各業界における大手企業が顧客の中心となります。

【2】具体的な業務内容
● 見込顧客（法人）からの問合せ対応および商談獲得から受注まで
● 顧客ごとの契約獲得戦略の立案・実行
● 顧客との要件ヒアリング、提案書作成
● 提案資料、プリセールス（技術営業）と協力した見積の作成
● 顧客管理ツールを利用した営業プロセスの記録と報告
● 顧客の声の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック

【3】営業スタイルとプロセス
　飛び込み営業やテレアポに追われるスタイルではありません。
求められるスキルは: 必須 # 必須（MUST）
セールス関連職（インサイドセールス, プリセールス, CS）, 各種コンサルティングのご経験
※弊社では位置情報を活用した価値提供を行っておりますが、入社時点における関連知識は全く不要です

# 歓迎（WANT）
●ご経験
○ 製造, 建設, 物流, 公共インフラいずれかの業界に向けた提案のご経験もしくは知見
○ 有形商材提案もしくは顧客に向けた業務プロセス改善やコンサルティングのご経験
○ エンタープライズセールスのご経験

● ご志向性
○ 決まった“型”に沿うだけでなく自分でも考え、顧客の問題を解決したい方
○ モノづくりなどの”現場”が好きな方
○ 社会課題解決へのモチベーションをお持ちの方
○ チームや顧客の目標や目的達成に強く喜びを感じられる方

# 配属部署情報
　5名のチームです。様々な経歴を持つメンバーで構成されています。
●配属先上長
　約30年セールスを経験。外資系システム企業でのエンタープライズ向けセールス→SaaS企業でのマネジメントを経験

●4名のメンバー
○ 製造業営業を経て、製造業向けのSaaS営業を経験した後、弊社へ入社したメンバー
○ 20年以上、位置情報を使ったソリューション営業を経験し、このドメインに精通しているメンバー
○ 新卒で弊社へ入社し8年在籍し、最も高い実績を残しているメンバー
○ HP制作/Webパッケージの営業企業でマネジメントを経験したメンバー

歓迎 ▌入社後の流れ
1. 3日程度のオリエンテーション
2. CSチームからプロダクトの概要説明インストールや初期設定方法, 機能説明, スマホでの操作方法など
3. 座学と商談同席: サービスマニュアルを通じた座学と、Web/対面を問わない商談に同席。その他、現場訪問やプリセールスメンバーのデバイス現場設置に同行するなどを通じて、知見を蓄えていただきます。
4. 業種未経験の場合は1年ほどの伴走期間を経て、iField（SaaS）の提案を中心にお取り組みいただきます

▌この仕事やポジションの魅力
● 社会的インパクト
　日本のインフラを支える巨大産業に対し、経営に直結する現場オペレーションの変革を提案できます。

● 独自の経験とスキルアップ
○ コンサルティング要素の強さ: 位置情報活用という独自の手法で、顧客さえ気づいていない課題を特定し、真因に迫るコンサルティング要素の強い営業力が身につきます。
○ 最先端の現場: 日本を代表する企業における最先端のモノづくりや人が働く現場を見ることで、他では得難い知見を広げることができます。

● このような方に最適です
　決められた提案書とプレゼンを繰り返すのではなく、自分で仮説を立て、顧客の話を聞き、自分のアイデアをもとに提案していくのが好きな方。サービスに頼り切るのではなく、自身の提案力で受注に結びつける事が好きな方。

▌配属部署の特徴:
　製造業, Web制作, SaaSベンチャーなど多様な経歴を持った人材が揃っているため、ご入社頂ける方の目線に合わせたコミュニケーションが可能で、キャッチアップしやすい環境をご用意できます。また、若さや勢いよりも、大人かつ柔らかい雰囲気です。

▌その他
オフィス勤務と在宅勤務: 週最低3日は出社。会議時は対面をベースとしています
雇用形態は: 正社員
試用期間: 3ヵ月（期間中は正式雇用時と同条件です）
どんなポジション・役割か: プレーヤー
どこで働くか: ● 雇入時
　東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3Fならびにリモート業務のために会社が認めた場所
　※ご来社時には住所よりも社名で検索頂くと、スムーズにお越し頂くことが出来ます

● アクセス
・「神保町駅」A9出口から徒歩3分
・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分
・「淡路町駅」から徒歩12分
・「神田駅」西口から徒歩13分
・「新御茶ノ水」徒歩10分

勤務地に関する変更の範囲
　雇入時から変更なし
業務内容に関する変更の範囲について
　雇入時: 求人票ならびに当該業務に関連する付随的な業務
　変更の範囲: 雇入時から変更なし。ただし将来的なキャリア形成及び、本人の希望や適性による変更の可能性あり
勤務時間は: 9:00-18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年首: 400万円以上/月給: 26万円以上
年収例: 31歳 600万円
賞与: 6月・12月_年間3ヶ月分想定（業績と評価に応じて変動）
残業代について: みなし残業や定額残業代制度ではなく、1分単位での残業代支給となります
待遇・福利厚生は: ● 社会保険完備
● 交通費支給(上限50,000円)
● 大型オフィスデスク（1,400mm）
● ロッカー貸与
● 書籍購入費会社負担
● クラブ活動支援制度
● 退職金制度
● 喫煙環境: 禁煙（喫煙設備が無いため）, 別途相談可
● 服装/髪型自由
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇（3日間: 7月～10月末までの間で自由に取得）
・年末年始休暇（5日間: 12/30～1/3）
・有給休暇（入社半年後10日付与）
・1時間単位での有休休暇取得（管理監督者を除く）
・特別休暇
どんな選考プロセスか: ● 前提情報（全プロセス共通）
　実施時刻: 20時以降の設定も承っております。ご状況に合わせて、お気軽に打診下さい
　実施時の服装: 私服でのご参加は全く問題ございません。現職のご都合に合わせてご参加下さい

● カジュアル面談
　○ 方式: オンライン
　○ 所要時間: 60分
　○ 参加者: HR + マーケティングチームサブマネージャー

● 書類選考

● 1次面接
　○ 方式: オンライン
　○ 所要時間: 60分
　○ 参加者: HR＋セールスGr 統括マネージャー
　○ 1次面接通過後: Web適性テスト（能力検査ではなく性格検査に近い簡易なテストです。このテストだけで選考は行わず、最終選考の補足情報として利用いたします）

● 最終選考
　○ 方式: 対面
　○ 所要時間: 90分
　○ 参加者: 代表

●オファー面談_対面
　○方式: 対面
　○所要時間: 90～120分
　○参加者: 代表, HR

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