なぜ募集しているのか: 「誰もが、好きなことや強みを活かし、"すべての働く人"が活躍できる社会」の実現を目指すHRMOS事業部では、採用管理クラウド「HRMOS採用」や「HRMOSタレントマネジメント」、さらに新卒採用管理「sonar ATS by HRMOS」など、人財活用プラットフォームとして企業の採用・評価・配置・教育といったあらゆる人事領域をクラウドで支援しています。2016年のサービス提供開始以降、導入企業数は着実に増加しており、Forbes JAPAN「Japan's Cloud Top10」2020年版では1位に選出されるなど、市場からの高い評価を獲得してきました。一方、日本企業のDX推進や人的資本経営への関心が加速する中、HRテック市場の成長余地は依然として大きく、顧客への提供価値をさらに拡大するためにはセールス・カスタマーサクセス体制の強化が不可欠です。そこで今回、事業拡大を推進するコアメンバーとしてインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの各ポジションで新たな仲間を募集いたします。
どんな仕事か: 法人企業の人事・採用課題に対し、HRMOSシリーズを活用したコンサルティング型セールスおよびカスタマーサクセスを担当。選考を通じて最適なポジションをご提案します。
選考を通じてご経験やキャリア志向を踏まえ、以下いずれかのポジションを検討のうえご案内いたします。

■インサイドセールス
WEB広告やセミナー等のマーケティング施策を通じて興味を持っていただいた法人企業に対し、各社の潜在・顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談機会の獲得を担います。具体的には、マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集・顧客分析、経営や人事課題の仮説立案に基づくアウトバウンド/インバウンドアプローチ、電話・メール等の非対面コミュニケーションによる課題抽出とソリューション提示、コンテンツ別転換率の検証によるマーケティングコストの最適化などを行います。

■フィールドセールス
法人顧客に対して採用課題を踏まえたコンサルティングおよびソリューション提案を行い、商談から受注までを担当します。顧客とのリレーション構築、採用課題・ニーズに対する解決策の策定・立案、プロダクト開発チームへの顧客の声のフィードバック、新製品・新機能の営業マテリアル作成、自社プロダクトのクロスセル推進、セールス/マーケ戦略の勝ち筋の策定などに取り組みます。

■カスタマーサクセス
継続率向上・アップセル・クロスセルをミッションとし、顧客の採用成功に向けたシステム導入支援や採用力向上のコンサルティングを行います。顧客の利用状況を定量的に分析し改善企画を立案するほか、プロダクトチームへの機能改善提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、成功事例のマーケティング展開なども担います。
求められるスキルは: 必須・法人営業のご経験をお持ちの方（業界・年数不問）

上記に加え、以下のマインドセットをお持ちの方を歓迎します。

・顧客への本質的な価値提供を軸に行動できる方
・自身の成長に貪欲で、変化を楽しめる方
・テクノロジーを活用した新しい営業手法やカスタマーサクセスの在り方に関心がある方

歓迎・インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・人材業界でのご経験をお持ちの方（RA/CA/RPO/媒体営業等）
・マーケティング業務のご経験をお持ちの方（BtoBマーケ、MA運用、リードナーチャリング等）
・人事・採用業務のご経験をお持ちの方（事業会社での中途/新卒採用、採用企画等）
・Salesforce等の顧客管理システム活用のご経験をお持ちの方
・SaaS/HRテック商材の提案営業経験
・無形商材におけるコンサルティングセールス経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの業務経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバークラス（IS/FS/CSいずれか選択可能）
どこで働くか: 東京/大阪/福岡/静岡
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
※始業時間帯は5:00～13:00、終業時間帯は12:00～22:00とする
※月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間）×月の所定労働日数
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～800万円（月給制／40時間分の固定残業代含む、超過分別途支給）
賞与：年2回（業績連動）、査定：年2回
※昇給1回でプレイヤー層で最大14.5%、マネジメント層で最大26.5%の年収ベースアップ実績あり。年齢・年次に関わらず成果と等級に応じた昇給が可能で、早期のキャリアアップを目指せる設計です。
※オファー年収は経験・スキル・前職年収を考慮し決定
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費実費支給（上限5万円/月）
・フレックスタイム制（コアタイムなし／始業5:00～13:00、終業12:00～22:00）
・マイチョイス（選べるワークスタイル制度）
・リモートワーク可（会社が認めた就業場所）
・部活制度
・オフィス内カフェ
・試用期間6ヶ月（条件変更なし）
・契約期間の定めなし
・原則禁煙（ビル内喫煙所あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・アニバーサリー休暇
・産前産後休暇、育児休暇等
どんな選考プロセスか: ■選考フロー
1.書類選考
ご提出いただいた履歴書・職務経歴書をもとに選考を行います。法人営業経験の内容や実績、志向性などを総合的に確認させていただきます。

2.面接（複数回）
原則2～3回の面接を実施いたします。選考を通じてご経験やキャリア志向を相互に理解し、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのうち最も適したポジションを検討のうえご提案いたします。面接では、これまでの営業経験で発揮された課題解決力や顧客への向き合い方、成長意欲などについてお伺いします。

3.内定・オファー面談
条件面のすり合わせやご入社にあたっての不明点を解消いただくため、オファー面談を実施いたします。

■選考における補足事項
・選考期間は応募から内定まで概ね3～4週間程度を想定しています（状況により変動あり）。
・オンラインでの面接にも対応しております。
・オープンポジションのため、選考過程で複数ポジションをご提案する場合がございます。ご自身のキャリアの方向性や強みを踏まえ、最適な配属先を一緒に検討させていただきます。
・現職中の方も歓迎です。面接日時は柔軟に調整いたしますので、お気軽にご相談ください。

株式会社ビズリーチ｜オープンポジション（IS/FS/CS）／人財活用SaaSのセールス

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