なぜ募集しているのか: 自治体向け予算編成・経営管理SaaSを提供するWiseVineは、2029年までに1,200自治体への導入を目指す急成長フェーズにあります。現在、営業マネジメントの全領域を現職マネージャーが担っていますが、組織拡大に伴い役割を分担し、営業組織の仕組み化とピープルマネジメントをオーナーシップを持って牽引いただける新たなリーダーを募集します。
どんな仕事か: 重要自治体のクロージングを担いつつ、営業組織の型化・仕組み化を推進。行政の専門知識は社内のスペシャリストが補完するため、「組織数字の把握」「フレームワーク化」「育成」という役割を期待しています。
・商談管理・対応：週2回のリード状況確認、ネクストアクション設定。政令指定都市や23区等の重要商談におけるクロージング。
・組織の仕組み化：セールスファネルの構築、クロージングシナリオの型化、期待値調整のフレームワーク化。
・KPI管理：目標数値の整備、SFA/CRMを用いた管理ダッシュボードの構築・レポーティング。
・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーの1on1、コンディション管理、成長支援。
・採用・オンボーディング：新メンバーの受け入れ環境構築、オンボーディングサポート。
求められるスキルは: 必須・法人向けエンタープライズ（大手）営業でのマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
・SFA/CRM（Salesforce等）を用いた商談管理・数値管理の経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築・プロセス整備等）の実務経験

歓迎・ERPや業務系システム（会計・財務・人事等）のカスタマーサクセス経験
・自治体・官公庁向けシステムの導入・運用経験
・IT/SaaSベンダーでのパートナー戦略、インサイドセールス設計の経験
・AI活用ツールへの興味関心
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）試用期間：4ヶ月
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー候補（プレイングマネージャー）
どこで働くか: ・フルリモート（全国どこからでも勤務可能）
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,000,000円～10,000,000円。経験・能力を考慮し決定。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・PC貸与、リモートワーク環境
・書籍購入、セミナー参加、資格取得支援
・健康診断費用補助（上限15,000円）
・転勤時の引越し費用/家賃補助（社内規定あり）
・全国のリモートオフィス利用補助
・企業主導型保育園利用可能（適用条件あり）
・社内勉強会、CareDay制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇
・年次有給休暇（入社6カ月以降、半日単位での取得可）
・産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、ファミリー休暇制度
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・面接（複数回）
・内定

【急成長フェーズ募集】⭐フルリモート◎／～1,000万｜組織をゼロから創り上げるマネージャー候補

営業マネージャー・管理職