なぜ募集しているのか: 私たちは、昭和22年から続く青果流通の知見と、最新のテクノロジーを掛け合わせ、食材流通のDXを推進するスタートアップです。

現在、青果即配事業と食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で拡大中ですが、さらなる事業成長のためには、「KPI達成に向けたメンバーへの落とし込み」や「勝ちパターンの構築」が不可欠です。

今回の募集では、ご自身がプレイヤーとして動くことよりも、これまでに培った営業のプロとしての知見を活かし、組織全体の勝ち筋を設計・構築していただくことを期待しています。既存の枠組みに捉われず、メンバーを強力にリードし、結果にコミットするプロ集団を創り上げる、組織を勝利へ導くリーダーを求めています。
どんな仕事か: 性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。
個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割は「マネジメントを通じた組織力の底上げ」です。KPI達成に向けた徹底したプロセス管理と、メンバーが迷わず動ける「型」を構築し、結果を出せる組織への変革を牽引していただきます。

■組織マネジメント：フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率。
■営業プロセスの標準化：各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開。
■営業戦略の立案・実行：新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築。
■KPI・計数管理：目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行。
■複数プロダクトの管理：オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理。
■メンバーの育成・リード：営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す。
求められるスキルは: 必須 ■10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■法人営業経験（5年以上）、および個人・チーム両面での新規開拓達成実績
■KPI設計から進捗管理、達成に向けた具体的な改善を自律的に回せる能力

歓迎 ■飲食・食品流通・フードテック業界での実務経験
■SaaS、または無形商材（コンサルティング営業等）の経験
■30名以上の組織マネジメント、または複数プロダクトを並行管理した経験
■複数プロダクトの同時管理や、営業企画の経験
■現場密着型（ルート・エリア営業等）の組織を率いた経験
■多様な雇用形態（正社員・アルバイト等）が混在する組織のマネジメント経験

＜求める人物像＞
現場を理解し、自らも動きながら数字への執念を持って組織を牽引できる方。
環境のせいにせず、改善策を出し続けるタフな挑戦意欲を重視します。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業統括マネージャー・管理職
どこで働くか: 東京都

■本社
東京都大田区平和島6-1-1 TRC 物流ビルB棟
※東京モノレール流通センター駅徒歩5分

■サテライトオフィス
東京都港区三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY
※JR 山手線高輪ゲートウェイ駅徒歩9分、都営地下鉄都営浅草線泉岳寺駅徒歩2分
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00~17:00)
標準労働時間1日8時間
休憩60分
残業有
給与はどのくらい貰えるか: 年収：720万円～ 850 万円
月給：600,000円～
内訳：基本給＋役職手当
※管理監督者としての採用のため、時間外労働手当は対象外（深夜労働手当は別途支給）
昇給：年2回（パフォーマンスに応じて決定)
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・リモートワーク可（一部従業員利用可）
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
・健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　
・その他：育児、介護、学校行事、病気治療休暇など有
休日休暇は: ・休日120日
（内訳）　
・完全週休二日制　土曜　日曜　
・祝日　
・年末年始5日
・有給休暇有（10日～）
どんな選考プロセスか: 選考は以下のステップを基本としています。
候補者の方の状況に合わせて臨機応変にフローを変更するなど、柔軟に対応いたします。

(1)カジュアル面談（オンライン）
(2)1次面接（対面）
※原則対面で実施し、社内の雰囲気も体感いただけます。
※適性検査：オンラインにて受検いただきます。
(3)2次面接（最終 / 対面）

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境

営業マネージャー・管理職｜勝てる営業組織設計。再現性あるセールスモデルの構築を牽引する営業統括責任者

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