- なぜ募集しているのか
- ◼︎募集背景
マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。 - どんな仕事か
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◼︎業務内容
ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。
・量を積む営業から、案件を“創る”型への変革
Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
・プロジェクトセリングの定着
顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで検討停滞を撲滅する
・勝てる戦場への集中と資産化
業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
・パートナー連携によるTAM拡張
SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する
◼︎将来的な期待役割
・Enterprise 組織のマネジメント
個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する
・戦略のアップデートと実行管理
現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う
・AI活用による生産性革新
AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる - 求められるスキルは
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必須 ◼︎必須要件
・事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
・中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験
歓迎 ◼︎あると望ましいスキル・経験
・SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
・ERP領域の深いドメイン知識
・コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
リモートワークと週1～2日の出社DAYをハイブリットで運用
※リモートワークをメインとし、週1日～2日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
※標準労働時間８時間
勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- 獣医師ネット相談
- オンライン英会話スクール
・賞与
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 - 休日休暇は
- ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間26/06/18～26/07/01
求人No.CARX-4587h
