どんな仕事か: アカウントマネジャーとして、新規・既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案をお任せいたします。

今回ご担当いただくミッドマーケットは、未導入企業が多く市場ポテンシャルの高い領域です。
アカウントマネジャーとして個人で成果を上げるだけでなく、組織の成果を最大化できるよう、営業プロセスの再現性向上をリードいただくことが期待されております。

【業務詳細】
■顧客数：一人あたり15～20社（企業規模により変動あり）
■目標：新規顧客への提案および既存顧客の売上最大化

■業務のやりがい：
1）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる
2）顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
3）属人化しがちな営業プロセスを仕組み化していくフェーズに関わることができる

■今後目指したい同ポジションの姿：
1）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
2）人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること
3）社内の仕組み化・ナレッジ共有をリードし、組織の成果最大化に貢献できるようになること

■活躍している社員の特徴：
・顧客課題の本質をとらえる対話力がある
・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
・顧客の課題を整理し構造化することが得意
・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材の営業経験者（目安3年以上）
・新規もしくは既存営業において成果を出してきたご経験

歓迎・IT・DX領域の理解
・SalesforceやGainsight、MarketoなどCRM／CS／MAツールを利用した営業活動
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区
勤務時間は: 9:30～17:30
※1日の所定労働時間：7時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収540万円～ 632万円
月収＋賞与（年2回） ※経験・スキルを考慮し、同社規定により支給

諸手当：通勤手当、時間外手当、カフェテリアプラン
退職金制度あり
待遇・福利厚生は: ■カフェテリアプラン：
自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です（住宅補助／出産・育児/子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）。

■確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断

■社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

■能力開発支援
・セルフラーニング用プラットフォームの利用
・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート）
・DX資格取得支援制度
・公募制度、青紙制度
休日休暇は: 土日祝、夏期休暇（6／1～9／30の間で連続して3日）、年末年始休暇（12／30～1／4）、リスキル休暇（年最大3日、有休適用）他

ソリューション営業（ミッドマーケット担当）

営業（法人向け）