なぜ募集しているのか: ■ 募集背景
BLOOMWORKSは現在、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。
採用課題を抱えるスタートアップ～メガベンチャー企業からのニーズが増えており、より多くの企業に価値提供するため、営業体制を強化します。

少人数のチームだからこそ、営業活動だけでなく、勝ち筋の言語化や提案型づくりにも関われる環境です。
GM・CFOとも距離が近く、意思決定の早い環境で営業として成長したい方を募集しています。
BLOOMWORKSは、採用市場の構造課題をAIと仕組みで変えていくことを目指す、HEROZ発の採用支援事業です。
どんな仕事か: HEROZ株式会社が展開するAI採用支援事業です。
単なる採用代行ではなく、採用を経営の武器にするための総合支援です。
体系化した当社の採用ナレッジと生成AIを組み合わせ、採用体制を根本から変革します。
■ このポジションについて
今回募集するのは、採用課題を抱える企業に対して、採用支援サービスやAI活用を提案するセールスポジションです。
単なる商談獲得や受注にとどまらず、顧客の採用課題に入り込み、最適な支援プランを提案していきます。

HR × AI の領域で市場価値を高めたい方、少人数チームで裁量を持って成長したい方を歓迎します。

■ 仕事内容
主に、50～500名規模のスタートアップ～メガベンチャー企業に対して、採用支援サービスの新規提案営業を担当いただきます。

顧客は、人事責任者、CHRO、CFO、経営直下の採用担当者など、採用課題の意思決定を担う方々です。
「採用が追いつかない」「採用担当が足りない」「採用品質を上げたい」といった課題に対して、コンサルティング、リクルーター派遣、AI活用支援などを組み合わせて提案します。

＜具体的な業務内容＞
・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出
・初回商談での課題ヒアリング、サービス説明、提案機会の創出
・顧客課題に応じた提案書・見積作成
・提案、条件調整、クロージング
・契約後の CS チームへの引き継ぎ
・営業活動を通じて得た知見のチーム共有、提案型の改善

＜主な開拓チャネル＞
・LinkedIn などのSNS経由でのアプローチ
・既存クライアントからの紹介
・過去接点リストの掘り起こし
・グループ経由のアポ供給

■提案するサービス
顧客の採用課題に応じて、以下のようなサービスを提案します。
・採用コンサルティング
・リクルーター派遣
・AI活用支援
・HEROZ ASK を活用した採用DX提案
顧客ごとに課題が異なるため、画一的な営業ではなく、ヒアリングをもとに最適な支援を組み立てる提案力が求められます。

＜このポジションの魅力＞
1. HR × AIの提案経験が積める
採用支援に加え、HEROZ ASK を活用した採用DX提案にも携われます。

2. 少人数チームで裁量を持てる
GM・CFOと近い距離で仕事を進められるため、意思決定が速く、自分の提案や改善案が反映されやすい環境です。

3. 営業としての市場価値を高められる
顧客の採用課題を構造的に捉え、提案を組み立てる経験は、今後のキャリアにもつながります。

＜補足情報＞
・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。
・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。
求められるスキルは: 必須・法人向け新規開拓営業の経験1年以上
・無形商材の営業経験
・フィードバックを素直に受け止め、改善行動に移せる方

歓迎＜歓迎条件＞
・無形商材の法人営業経験3年以上
・HR・人材・採用領域での業務経験
・テリトリー開拓や新規立ち上げなど、ゼロから関係構築してきた経験
・SaaS やソリューション営業の経験
・LinkedIn などを活用した営業活動の経験
・生成AIへの関心、または業務活用経験

＜求める人物像＞
・顧客に対して誠実に向き合える方
・指摘やフィードバックを前向きに受け取り、改善できる方
・数字に責任を持ち、目標達成に向けてやり切れる方
・新規開拓を厭わず、自ら商談機会を作れる方
・少人数チームで自走しながら成長したい方
・HR × AI 領域で専門性を高めたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業
どこで働くか: （雇入れ直後）
1080014 東京都港区芝5-31-17 PMO田町、会社が許可または指示する場所
・JR「田町」駅三田口徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅徒歩1分

（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
勤務時間は: ポジションにより、専門業務型裁量労制またはフレックスタイム制どちらかを適用。
専門業務型裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：８時間）
フレックスタイム制の場合、コアタイム11：00～15：00（所定労働時間：８時間）
※休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】 500万円～750万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）

【月給】385,000円～539,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（52,000円～ 78,000円）
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。
待遇・福利厚生は: 【社会保険】
■雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備

【福利厚生】
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■計算処理用GPUサーバ利用（https://bit.ly/2ESpiwN）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度
※業務に必要なAIツールの利用費用を月額5千円を上限として補助（部門長の承認制）
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）

【最新技術環境】
■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
休日休暇は: ・年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　13日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
・その他の休暇（年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
どんな選考プロセスか: まずはカジュアルな情報交換の場を設けます。
事業の現状・課題・これから目指す姿を包み隠さずお伝えします。
その上でお互いの方向性が合うと感じたら、正式な選考に進みましょう。

選考の流れ
(1) カジュアル面談（オンライン・30分）：採用担当柏本
(2) 1次面接（オンライン・30分）：事業責任者小林
(3) 2次面接：代表森
(4) 内定

【採用支援×AI活用を提案する法人営業】上場AI企業発｜CFO直下｜少人数組織で裁量大｜リモート可

営業（法人向け）