どんな仕事か: 【仕事内容】
新卒採用支援サービスの営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。
営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。

2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまで成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割強と、まだまだ成長ポテンシャルを残しているともいえます。

IS/FS/CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。
ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。

1）営業戦略＆オペレーション設計
・値引率改善を目的とした社内フローの設計
・営業行動KPIの定義・モニタリング

2）販促企画の実行支援
・商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援

3）キャンペーン企画・運用
・顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施

4）営業資料の作成・改善
サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備
求められるスキルは: 必須・営業企画や営業推進の実務経験
・営業活動を仕組み化した経験

歓迎・HR領域に興味・関心のある方
・BtoB無形商材の営業戦略に関わった経験

■求める人物像
・データと現場の声の両方を活かして企画を形にできる方
・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方
・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: フレックス制コアタイム11～16時
給与はどのくらい貰えるか: 800万～1,000万円スタート
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備
健康診断・インフルエンザ予防接種無料
通勤手当支給上限3万円/月
ベビーシッター補助
書籍購入制度
副業OK（一部条件あり）
子育て・介護を行う社員の時短勤務制度
産休・育休制度
各種研修（PPT・Excel・ライティング～マネジメント研修など）
CD-Time（育成・キャリア形成にコミットする1on1）
休日休暇は: 完全週休2日制土日祝日休み
特別休暇
年末年始休暇
夏季休暇（7～9月に3日間好きな日に取得）
年次有給休暇（入社6ヶ月経過後から10日～20日付与）
慶弔休暇

新卒採用支援サービスの営業企画／営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行

営業企画