なぜ募集しているのか: ▌なぜ募集しているのか

現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期” に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。
営業体制を一気通貫型から分業制へ移行しています。
提案・受注機能を強化し、より専門性の高い営業体制を構築しているフェーズです。
社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。

セールス部門の人員拡大に伴い、1部門内に複数チームを作り、セールス部門責任者>チームリーダー>チームメンバーという体制を予定しています。
※2026年6月時点、セールス部門の所属はセールスマネージャー1名・インサイドセールス5名・フィールドセールス5名

今回は、セールス部門チームリーダー候補を募集します。
どんな仕事か: セールスチーム参考資料：
https://note.com/drsprime/n/n8d9cc9a42017
▌業務内容

営業体制を一気通貫型から分業制へ移行しています。
提案・受注機能を強化し、より専門性の高い営業体制を構築しているフェーズです。

・初回商談から受注・クロージングまで
　・営業活動（トークスクリプト・営業資料など）の改善・効率化
　・チーム連携
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発への情報連携
・マーケチームとのリード連携

実績に応じて、以下の業務を徐々にお任せします。
・数値目標達成に向けた営業チームのマネジメント
・数値目標の達成に向けた業務マネジメント・ピープルマネジメントを担い、チームを成果に導くマネジメントを実践いただきます。成果を出すためのコトに向いたマネジメントが求められます。
・新人営業のオンボーディング、育成プログラムの運用
・トークスクリプトや営業資料の標準化・改善による営業プロセスの効率化
・採用活動への関与（候補者面接、配属計画、メンバー採用へのコミット）
・経営や他部門と連携し、事業方針を現場へ浸透させ、実行へ落とし込む橋渡し役
・組織がスケールしていく中で、経営層やマネージャー陣で決定した全社方針を現場メンバーに伝え、実行へと落とし込む役割も担っていただきます。自己判断ではなく、全社視点での方針をすり合わせをし自ら解釈し、チームに浸透させる橋渡し役としての役割が求められます。
・カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携した顧客課題のフィードバック
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・SaaSもしくは無形商材の法人営業経験3年以上
・組織マネジメント経験 1年以上
・セールス部門内やマーケティング部門にて、連携し成果を出した経験

歓迎
【歓迎（WANT）】

・エンタープライズ・SMBの営業経験
・高単価商材営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験
・主体性、数値目標に対する行動力、改善思考
・組織マネジメント経験
・新規事業立ち上げ経験
・経営層向け提案経験
・事業目標に対して、KPI設計・運用をした経験
・連携部門・開発チームとの連携
・営業戦略や営業プロセスの改善経験

▌こんな方と働きたい
・ドクターズプライムのミッション・行動指針に共感いただける方
・Work事業部の「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンに共感できる方
・自分の価値観・成功体験に固執せず、新しい情報を柔軟に受け入れトライできる方
・向上心と素直さを持ち、フィードバックを受け止めて改善できる方
・上手くいかないこと・課題を伸びしろとして前向きに考えられる方
・個人プレーではなく、チームメンバーと協力しながらチームの目標達成・成果を目指せる方
・主体的に学び、行動できる方（受け身ではなく、自ら課題を見つけて取り組める方）
・業務改善や効率化に対して、AIやテクノロジーも活用しながら前向きに取り組み、より良い仕組みづくりを楽しめる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：3か月
どんなポジション・役割か: セールスリーダー候補
どこで働くか: 本社
住所：東京都江東区青海1-1-20ダイバーシティ東京オフィスタワー13階
勤務時間は: 09:30～18:30（所定労働時間：8時間0分）
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 1049万円
月給：541,667円～874,167円
月額(基本給)：401,000円～647,000円
固定残業手当/月：140,667円～227,167円（固定残業時間45時間0分/月～45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・業績・評価連動型　ストックオプション制度あり
・食事補助（朝食/昼食支給）
・書籍購入制度
・社内医師による日々の健康相談
・健康診断結果相談
休日休暇は: ・週休2日（土、日）、祝日、年末年始休暇あり
・有給休暇（初年度年10日間、入社時に10日を付与）
どんな選考プロセスか: 【応募フローについて】

▌パターン(1)：選考をご希望の方
1.書類選考
2.Web面接
3.お試し入社（※1）
4.内定
（※1）実際に想定業務をご対応頂きます。お試し入社の前に、ストレングスファインダー(弊社負担)やリファレンスチェック(ご本人同意の上)をご対応頂きます。

▌パターン(2)：選考前に、カジュアル面談／交流会で雰囲気を知りたい方
1.Webカジュアル面談またはオフライン交流会
2.書類選考
3.Web面接
4.お試し入社（※１）
5.内定
（※1）実際に想定業務をご対応頂きます。お試し入社の前に、ストレングスファインダー(弊社負担)やリファレンスチェック(ご本人同意の上)をご対応頂きます。

【セールスリーダー候補】救急医療SaaSの事業拡大を担うフィールドセールス

営業（法人向け）