どんな仕事か: 業務内容
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、
・品質担保のためのコミュニケーションと見極め
・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
・各種契約関連業務
等もお任せします。

また、直近ではエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。

＜業務で使用する主なツール＞
Salesforce：顧客管理、データ分析
FORCAS：顧客発掘、分析
商談ツール：zoom
求められるスキルは: 必須 ※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験

歓迎・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
・アライアンス獲得、構築の経験
・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
・外部制作パートナーのディレクション経験
・営業組織を0→1で立ち上げた経験
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
・カスタマーサクセスとしての実務経験
・マーケティング関連の知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
※リモートワークでの勤務も実施しています。
および、日本全国（勤務地を自宅とする制度あり）
勤務時間は: フルフレックス制（標準労働時間8時間）
時間外労働／あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
業績に応じた決算賞与　　※ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。
給与例
年収600万円の場合
月給：500,000円
（基本給：380,952円　時間外手当：119,048円）

年収800万円の場合
月給：666,667円
（基本給：507,937円　時間外手当：158,730円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給
※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
・サークル制度： 5000円／月
・ユニットランチ補助：1100円／月
・3年毎に特別休暇10日付与
・メンタルヘルスプログラム
・小児科・産婦人科の無料相談
・自社プロダクト無償利用

■育児支援
・子ども手当：子１人につき2万円／月
・キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇
・子の看護休暇：最大年5回の特別休暇
・マタニティ健診補助金・特別休暇：5万円
・育児休業復帰見舞金：10万円
■加入保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇

【Market Design Div】アカウントセールス

営業（法人向け）