- なぜ募集しているのか
- 日本のDXを推し進めるために、ビジネスシーンでの人と人のコミュニケーションに革新をもたらすべく、当社のビジネスチャットツール「Chatwork」の成長戦略の中核を担う事業推進系のポジションです。
私たちが働く時間の約70%はコミュニケーションに費やされているとも言われており、人々の働き方やパフォーマンスに大きく影響することから、DXの中でもコミュニケーション領域は非常に重要となります。
新世代のビジネスコミュニケーションを創り出せる可能性を秘めた「ビジネスチャット」の日本社会における普及率はまだ12.5%程度であり、大きな余白（ポテンシャル）が残されている成長市場になっています。
当社は東証マザーズ上場のSaaSベンチャーとして、高成長市場においても独自の戦略/ポジショニングを取ることで、世界の強豪たちと肩を並べられる存在になっており、組織も急拡大中の挑戦的な環境があります。 - どんな仕事か
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マーケティングでのリードジェネレーション・インサイドセールスが商談設定した見込顧客やフリープラン利用中の顧客に対し、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案やトライアル導入企業様へのオンボーディング活動を実施いただくことで、Chatwork導入顧客数増・中小企業のDX推進に貢献いただきます。
商談内容や見込顧客の状況に応じて、訪問営業（対面）とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス（非対面）の手法にて営業活動を行っていただきます。
ご経験やご志向により、チーム全体成果向上に向けた施策（オペレーション改善、人材育成等）にも携わっていただきます。
【主な仕事内容】
・経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ潜在化とそれに対するソリューション提案
・フリートライアル（無料体験）導入提案、オンボーディング活動（期待値の最大化活動）
・成果最大化に向けたマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門等との協業施策の実施 - 求められるスキルは
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必須 ・toB向けの無形商材の営業（IT・人材・金融など）で高い成果を出し続けた経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
歓迎 ・一つの業界への深堀営業や他業界への横展開の経験
・SMB市場での営業経験
・業界団体等コミュニティ向けの営業経験
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 749万円
掲載期間24/05/01～24/06/25
求人No.QLXJA-010-001
