- どんな仕事か
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■この仕事のやりがい<業務内容>
今世の中にないものをスタートアップ・大企業の支援を通じて共に生み出す、未来の新たな価値を創出ところにこの業務の醍醐味があります。
クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のフィールドセールス業務全般をお任せします。
対象顧客は大手・中小企業の経営者及び経営層に近い方々が中心となります。単にサービスを営業する業務ではなく、経営課題や事業課題を深くお伺いし、その課題解決のためにスタートアップと共創し新規事業を生み出していく弊社サービスを提案していく提案営業となります。
アポイント獲得までは、インサイドセールスが行いますので、初期商談から受注 / 成約までの営業活動となります。商談獲得後はカスタマーサクセスが基本的には担いますが、営業・カスタマーサクセスで連携をしながら既存顧客はフォローしていくこととなります。
<業務内容詳細>
・初期商談から受注 / 成約までの営業活動
・受注/失注の傾向分析と対策検討
・提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサクセスチームとの連携
<Creww Growthについて(https://growth.creww.me/)>
Crewwは、企業・自治体とスタートアップによる新規事業の創出やDX推進を目的としたオープンイノベーションプログラム実施。オープンイノベーションプログラム開催実績No.1となっています。現在は、これらのデータ・ノウハウをシステム化してオープンイノベーションプログラムを全てオンラインで開催できるクラウド型サービス「Creww Growth」を展開しています。
「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。
営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・法人との折衝経験(法人営業、コンサル、カスタマーサクセスなど)歓迎 【歓迎】
・起業や経営に興味をお持ちの⽅
・Saas企業での就業経験をお持ちの方
・⼤⼿企業向けの営業経験をお持ちの⽅(特に法人営業/既存顧客/無形商材)
・営業経験において何らかシンボリックな成果を出された方
【求める人物像】
・やり遂げる責任感のある方
・自走性/自律性を持って業務推進できる方
・高い目標に臆することなく果敢に挑戦できる方
・0から1を生み出す仕事に興味関心、または実務経験のある方
・人や事業などを統率する力に長けた方
・企業やサービスの本質的な魅力に気づく自信のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目19-9 第一暁ビル 4F
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収:480万円~720万円
月給:40万円~60万円
経験スキルを考慮の上、決定いたします。
(固定残業代40時間分 81,000円~142,900円含む) - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、役職手当
補足情報:昇給昇格:年2回、賞与:年1回(会社業績による)、交通費支給(上限3万円)、 各種社会保険完備、ストックオプション制度(貢献度に応じた付与)、 服装自由、四半期ごとの全社ディナー、テレワーク制度、 アドバイザーセッション勉強会制度 - 休日休暇は
- 休日:土日祝休み
年間休日:123日
休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇、介護休暇
補足情報:有給休暇も取りやすく働きやすい環境です。 - どんな選考プロセスか
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書類選考
面接(3回)
内定
※状況に応じて変動します。
掲載期間24/03/05~24/04/29
求人No.WBGDG-ARA-3