- なぜ募集しているのか
- 当社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつなぐ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション,SaaS企業でして、現在、日本の企業の皆さまにこれらのプラットフォームの新規開拓営業を担う、インサイドセールスポジションであるBusiness Development Rep (BDR)を募集しております。
HubSpot本社はアメリカのボストンで、全世界では7400名の従業員がおりNY証券取引所に上場している会社です。（ティッカー：HUBS） HubSpot Japanは2016年に設立されました。現在約130名が日本チームにおります。
今回募集しているBDRのポジションはCorporate 企業担当のBDRとしてご入社いただき、4,5月入社の方を想定しております。募集の背景は、直近のBDRメンバーのAccount Executive(弊社ではGSと呼んでいます)へのプロモーション、異動するため、新たにメンバーを採用したいと考えております。 - どんな仕事か
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見込み顧客をHubSpotCRMを活用し、リサーチを行い、お電話やメールにて課題の特定をし、商談を創出することがメインのお仕事。ストラテジックなBDRとしての動きが期待されているポジションです。メインの仕事は新規案件の創出です。
お電話やメールにて見込み顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを聞き出し、ペアを組んでいるAccount Executiveへ商談をパスすることがメインのお仕事です。
HubSpotのBDRは闇雲に購入されたリストに順に電話やメールをするのではなく、見込み顧客からのインバウンドなアクティビティ（例えば無料のHubSpotCRMへの登録やHubSpotが公開しているコンテンツのダウンロード、ウェビナーへの参加など）をHubSpotCRMを活用し確認し、見込み客の情報収集とリサーチを行い、開拓営業をするストラテジックなBDRとしての動きが期待されているポジションです。
- 求められるスキルは
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必須 このような方を求めています
*測定可能な業績目標を達成し、それを超える意欲のある方
*営業経験のある方、または営業職に就きたいという強い意欲のある方
* ハイボリュームを効率よくこなしていくことができる方
* スピード感があり、やりがいのある環境で、より良い仕事を目指す仲間と共に働く能力と意欲
*高いレベルで自走するためのエネルギーとモチベーションを持った方
*日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベルが望ましい(顧客とのコミュニケーションは日本語ですが、アメリカ本社の会社のため、社内資料やメールが英語で発信されることが多いため。) - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- I BDR
- どこで働くか
- 東京都千代田区大手町
（もしくは、自宅） - 勤務時間は
- 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※リモートワーク可（3種類の働き方からお選びいただけます/@home @flex @office） - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制 700万円
- 待遇・福利厚生は
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社会保険
ストックオプション(ESPP)
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能 - 休日休暇は
- 土日祝日
有給休暇日数無制限 - どんな選考プロセスか
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1次選考：人事面談 (日本語)
2次選考：部門マネージャー面談 (日本語)
2次選考：メンバーとのロールプレイ面談
最終選考：部門マネージャー他数名と面談 (日本語)
※全てオンラインで完結します。
#内定までオンライン選考可
掲載期間24/04/10～24/04/26
求人No.HUBSP-BDR2024
