掲載期間24/04/10~24/04/26 求人No.HUBSP-BDR2024

CRMプラットフォームの新規開拓営業、外資IT企業のインサイドセールス(BDR)

営業(法人向け)

HubSpot Japan株式会社
年収600万円~699万円
外資系企業ベンチャー企業マネジメント業務なし英語力が必要転勤なし土日祝休み年収600万以上インセンティブ制度ストックオプションありフレックス勤務リモートワーク可能副業してもOK
募集情報
なぜ募集しているのか
当社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつなぐ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション,SaaS企業でして、現在、日本の企業の皆さまにこれらのプラットフォームの新規開拓営業を担う、インサイドセールスポジションであるBusiness Development Rep (BDR)を募集しております。

HubSpot本社はアメリカのボストンで、全世界では7400名の従業員がおりNY証券取引所に上場している会社です。(ティッカー:HUBS) HubSpot Japanは2016年に設立されました。現在約130名が日本チームにおります。

今回募集しているBDRのポジションはCorporate 企業担当のBDRとしてご入社いただき、4,5月入社の方を想定しております。募集の背景は、直近のBDRメンバーのAccount Executive(弊社ではGSと呼んでいます)へのプロモーション、異動するため、新たにメンバーを採用したいと考えております。
どんな仕事か
見込み顧客をHubSpotCRMを活用し、リサーチを行い、お電話やメールにて課題の特定をし、商談を創出することがメインのお仕事。ストラテジックなBDRとしての動きが期待されているポジションです。
メインの仕事は新規案件の創出です。
お電話やメールにて見込み顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを聞き出し、ペアを組んでいるAccount Executiveへ商談をパスすることがメインのお仕事です。
HubSpotのBDRは闇雲に購入されたリストに順に電話やメールをするのではなく、見込み顧客からのインバウンドなアクティビティ(例えば無料のHubSpotCRMへの登録やHubSpotが公開しているコンテンツのダウンロード、ウェビナーへの参加など)をHubSpotCRMを活用し確認し、見込み客の情報収集とリサーチを行い、開拓営業をするストラテジックなBDRとしての動きが期待されているポジションです。
求められるスキルは
必須 このような方を求めています
*測定可能な業績目標を達成し、それを超える意欲のある方
*営業経験のある方、または営業職に就きたいという強い意欲のある方
* ハイボリュームを効率よくこなしていくことができる方
* スピード感があり、やりがいのある環境で、より良い仕事を目指す仲間と共に働く能力と意欲
*高いレベルで自走するためのエネルギーとモチベーションを持った方
*日本語:ネイティブレベル、英語:ビジネスレベルが望ましい(顧客とのコミュニケーションは日本語ですが、アメリカ本社の会社のため、社内資料やメールが英語で発信されることが多いため。)
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
I BDR
どこで働くか
東京都千代田区大手町
(もしくは、自宅)
勤務時間は
裁量労働制
専門業務型1日8時間
※リモートワーク可(3種類の働き方からお選びいただけます/@home @flex @office)
給与はどのくらい貰えるか
年俸制 700万円
待遇・福利厚生は
社会保険
ストックオプション(ESPP)
教育支援制度(年間上限55万円までの補助があります)
健康促進支援(毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります)
副業可能
休日休暇は
土日祝日
有給休暇日数無制限
どんな選考プロセスか
1次選考:人事面談 (日本語)
2次選考:部門マネージャー面談 (日本語)
2次選考:メンバーとのロールプレイ面談
最終選考:部門マネージャー他数名と面談 (日本語)
※全てオンラインで完結します。

#内定までオンライン選考可
会社概要
HubSpot Japan株式会社
事業内容・
会社の特長
インバウンドマーケティング&セールスに 特化したクラウド型ソフトウェア企業

インバウンド手法とは
買い手を推奨者(プロモーター)に転換し、 ビジネスを成長させる。

インバウンドとは、人々に価値を提供して

惹きつけ (Attract)
「惹きつける」とは、自分の専門分野の知識を生かして、コミュニケーションの糸口となるコンテンツを作成し、適切な人々との有意 義な関係構築を始める段階。

信頼関係を築き (Engage)
「信頼関係を築く」とは、相手が抱える課題や目標を正しく理解して適切な解決策を提示することで、継続的な信頼関係を構築する 段階。

満足させて (Delight)
「満足させる」とは、相手の期待を上回る価値と体験を提供し、目標達成を手助けすることで、その相手を自社ビジネスの推奨者 (プロモーター)へと転換する段階。


ビジネスを成長させる、新しいマーケティング&セールス手法です。

テクノロジーが急速に進化する中、ビジネスを営む企業には、顧客をひとりの人間として尊重し、その成功を手助けするという姿勢が今まで以上に求められています。インバウンドはその姿勢を忘れない ための重要な指針となります。
設立
2016年2月 設立 7月 営業開始
売上高
非公開
従業員数
130名(東京在籍)
事業所
HubSpot Japan株式会社
〒100-0004 東京都千代田区大手町2-2-1新大手町ビル9F
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