- なぜ募集しているのか
- 弊社は、"弁護士の知見" と "AIを駆使したリーガルテクノロジー" で、すべての企業が法務を充実させてリスクを減らし、将来の紛争を未然に防くことで "スムーズな社会の実現" を目指している法務SaaS企業です。
主力プロダクト「LeCHECK(リチェック)」は、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しており、新サービス「LeFILING(リファイリング)」もリリースいたしました。
この勢いをさらに倍増していきたいと考えており、追加で18億円の資金調達を実施し採用を強化しています。 - どんな仕事か
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カスタマーサクセスとしての業務はもちろん、事業拡大に伴う「仕組みづくり」などの構築部分も携わっていただきます。
ゆくゆくは、カスタマーサクセスチームのリーダーポジションもお任せしたいと思っています。
■主な業務内容
・オンボーディング・顧客対応の仕組み化
・利用率のモニタリングと向上のための仕組み構築
・アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
・サービス品質・機能向上のための情報収集と開発チームへのフィードバック
・チャーンレートの低下
プロダクトの価値が高く毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業成長しています。
カスタマーサクセスチームのコアメンバーとして、一緒に当社を盛り上げてくださる方を求めています。
■組織体制
The model型の営業組織で「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開しています。
現在のセールス部門は、事業部長、マーケター6名、インサイドセールス22名、フィールドセールス23名、カスタマーサクセス6名で構成されています。
■当社の特徴、入社後の就業環境
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローしています。
代表が弁護士ということもあり、働き方に関しては "大企業に近いような" 法令遵守した働き方で、ワークライフバランスを保ちながらスキルアップができます。
勢いのあるスタートアップではあるものの、優秀な経営陣が常に合理的な判断をおこなっているため、"地に足ついたスタートアップ" というイメージが近い環境です!
■社内メンバーの声(入社メリット)
✔ 全業界に展開できるSaaSなので、顧客の幅が広く可能性が大いにある
✔ 法務は難しいイメージだったが、法務の専門知識を学べる環境があり、今ではプロフェッショナルなスキルを得られている
✔ 支援先は1人法務担当が多いので、やっと頼れるパートナーができたと感謝される
✔ 競合が少なく、プロダクトの完成度も高いので、自信を持ってセールスできる
✔ がむしゃらなセールスなどはなく、手法なども裁量を持って決められる点が良い(納得感のあるセールスができる)
✔ 数字はしっかり管理するが、変な営業論を押し付けられない(大人な組織)
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 下記いずれかの経験
・既存顧客向けセールス経験
・カスタマーサクセスとして、アップセル、クロスセル、解約阻止の経験歓迎 ・SaaSセールス経験
・無形商材の法人営業経験
・チームメンバーの採用、育成、マネジメント
※ 上記いずれかのご経験がある方は大歓迎です!
■求める人物像
・弊社ミッション、ビジョン、バリューへの共感
・柔軟な考えとまずはやってみるというスタンス
・地に足をつけ、コツコツと積み上げていけること - 雇用形態は
- 正社員
※ 試用期間3ヶ月あり(待遇は本採用と変わらず) - どんなポジション・役割か
- カスタマーサクセス
- どこで働くか
- 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
- 勤務時間は
- 9:30~18:30(所定労働時間:8時間0分/休憩:60分)
時間外労働:有
月平均残業:10~20時間
※ 残業代は1分単位で支給(始業前の前残業も対象) - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収:400万円 ~ 700万円
年俸制:360万円 ~ 600万円(残業手当/インセンティブ含まず)
月額:30万円 ~ 50万円 +残業代 +営業インセンティブ
※ 残業代は1分単位で支給します(始業前の前残業も対象)
※ 個人単位とチーム単位でのインセンティブ制度を設けています
※ 前職年収を考慮の上、当社規定により決定します - 待遇・福利厚生は
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【待遇】
通勤手当:有(会社規定により支給 実費)
残業手当:有(1分単位で支給)
【社会保険】
健康保険:有
厚生年金:有
雇用保険:有
労災保険:有
【教育制度】
OJT - 休日休暇は
- 年間休日数:120日
休日休暇形態:完全週休二日制(土日祝)
年間有給休暇:10~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) - どんな選考プロセスか
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1. 書類選考
2. 面接(2~3回)
3. オファー面談
#入社時期は相談可能
掲載期間24/04/11~24/05/05
求人No.EMAPG-003