なぜ募集しているのか: 2019年6月に立ち上げたlotsfulも、2周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。

しかし、まだ立ち上げなければならないことが多くある面白いフェーズです。ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、ここからよりアクセルを踏んでいく必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。

そこでBizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。

■本ポジションの魅力：
顧客の声をもとに、事業創りを担える

エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを戦略設計、プロダクト企画・改善に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。

未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。そのため市場自体を創ることに携われます。
どんな仕事か: BizDevとして、セールス活動と並行し、アライアンス設計、営業戦略設計、ビジネスモデルの改善、営業メンバーのマネジメントなど広く携わっていただきます。
【セールス】

顧客開拓(ベンチャー企業を中心に)
※ リードはマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、グループの他部署との連携等を行うことで獲得していきます。顧客リサーチ、潜在ニーズを仮定し提案

企業の業務案件切り出し支援
※経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義し、副業活用の支援を行います。

案件にマッチする個人のマッチング・面談実施
※スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行います。案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。

契約締結
オンボーディング支援

【BizDev】
営業活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、営業戦略設計や、ビジネスモデルの刷新・改善
現在自治体とのアライアンス連携なども進めているため、そういったアライアンス構築、プロジェクトマネジメント
セールスメンバーのマネジメント(育成、セールス力の向上)

【lotsfulについて】
lotsful（ロッツフル）は「挑戦したい個人と、事業成長に邁進するスタートアップをはじめとする企業をマッチングする副業プラットフォーム」です。

副業サービスは数多くありますが、同社が実現したいことは「企業と個人がともに成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、”副業”という仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、雇用の流動化を進めることで解決しようとしています。

エンジニアを中心に、副業やフリーランスの働き方は広がりつつありますが、実際に世の中の大半を占めるビジネス系職種の方で、個人のスキルアップのために副業に取り組めている方はどれだけいるでしょうか？

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたいが、ビジネス系職種のチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりが中々進んでいない。進めたくても、業務委託・副業社員に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場では、上記の課題があり、それら解決の為に同社は事業開発を進めています。
求められるスキルは: 必須 ■必要なご経験・スキル：
法人営業での高い実績をお持ちの方(人材業界での営業経験尚可)

上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方

・セールス組織の立ち上げや仕組化のご経験
・営業戦略設計や、顧客要望に合わせた商品戦略設計のご経験
・アライアンスモデルなど、モデルの構築、とそのプロジェクトマネジメントのご経験

歓迎 ■歓迎するご経験・スキル：

・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・新規サービスの営業経験
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方

【lotsfulチームのメンバーについて】
メンバーは20代～30代が多く、風通しの良いわきあいあいとした雰囲気です。
自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。
雇用形態は: 正社員
試用期間あり：3ヶ月　
試用期間中も待遇／条件に差異はございません。
どこで働くか: 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル

就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）

※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点にて就業いただく場合があります。
詳しくは応募・選考時にご確認ください。
勤務時間は: フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
給与はどのくらい貰えるか: 入社時想定年収 650万円～ 900万円
待遇・福利厚生は: 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）

介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会
リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当
休日休暇は: 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇
※2020年度の年間休日126日
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（2-3回）→内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

【lotsful】BizDev｜営業戦略設計、アライアンス設計、ビジネスモデル改善などにも携わる

営業企画