なぜ募集しているのか: 日本ヒルティ株式会社は、ヨーロッパのリヒテンシュタインに本社を置き、世界中の建築、土木、電気、設備業のお客
様に向け製品・サービスを提供しているHilti Corporationの日本法人として1968年に設立された会社です。
建設業界の中で国際的に圧倒的なブランド力と製品力により、現在は120カ国以上に進出、28,000名以上の社員と共に
グループ事業の拡大をしております。
また、2017年版のヨーロッパでの「グローバル企業における働きがいのある会社」ランキング(米国フォーチュン誌調
査)では、7位にも選ばれ、日本でも2018年「働きがいのある会社（100-999人）」ランキングで49位を獲得するな
ど、従業員満足度の高いグループでもあります。

弊社では「アカウントマネジャー（テリトリーセールス）」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持
って活躍いただける人を探しています。
どんな仕事か: 主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。
顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決。
顧客ビジネスを成功に導くのが当社の営業の醍醐味です。
【職務内容】
業務詳細：アカウントマネジャーは下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。
・担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。
・社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。
・顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。
・訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。
・活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。
・所属するチームの上司・同僚に加え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。

【ヒルティのブランド力】
ヒルティでは建設現場のプロフェッショナルに使用していただくためのハイエンド製品を作り続けてきました。
現場での施工性、安全性を重視した技術開発は革新的で、業界で知らない人はいないほど圧倒的なブランド力を持って
います。

【企業の成長】
高度な戦略により業績拡大中です。今後も拡大を継続するために、人材には教育を含め積極的に投資していきます。

【入社後のサポート】
異業種からの方でもすぐ活躍できるよう、入社後約1ヶ月の集中トレーニング、その後も合わせると計6ヶ月の新人トレーニングを用意しております。

【ヒルティがあなたにできること】
ヒルティでは一人ひとりの社員のキャリアアップを積極的に支援する目的で、様々な権限移譲や継続的なトレーニング
を提供しています。あなたが、結果にこだわって高いパフォーマンスを出したならば、ヒルティビジネスの中での様々
なポジションへの挑戦やマネジメントからのメンタリングなどの機会が与えられます。

#社会課題に挑む企業

#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須・2 年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者（有形無形不問）
・第一種普通運転免許
・基本的な PC スキル（Outlook、Word, Excel 等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力
※出身業界に関係なく多くの中途採用者が活躍しています。

歓迎・担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物
事を進めるチームワーク力
・担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
・顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
・結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
・デジタルプラットフォームやソフトウェアに関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る
力
雇用形態は: 正社員
試用期間：6 ヶ月
どこで働くか: 本社：神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎南 2-6-20
【最寄駅：横浜市営地下鉄仲町台】※直行直帰のため出社無し

担当地域：大阪府・京都府・兵庫県

※勤務地はエリア制
※自宅から担当営業エリアまでの直行直帰スタイルの営業となります
勤務時間は: 9：00～17：30 (所定労働時間：7 時間 30 分)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：517 万円～600万円
月給制：月給\333,000～(基本給\296,000～+営業手当\37,000～)

※セールスインセンティブ有(月毎に評価/四半期毎に年4 回支給/100%達成時個人分： 102,900 円～,チーム分： 44,100円)
※賞与有(年1 回/1-12 月分を翌2 月に支給/100%達成時に\588,000～)

【キャリアパス】
最短例：1年後に上位職へ（標準年収550万円以上）さらに2年後その上位職へ。
早い方は入社後３年でマネジャーに昇格します（年収800万円～）
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：社用車貸与
社会保険：補足事項なし
退職金制度：在籍3年以上の社員を対象とする

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
各種研修制度を整えています。3週間ほどの充実したトレーニングを受講することが可能です。
■企業研修、各製品、営業手法、業務知識の知識習得
■企業文化トレーニング

＜その他補足＞
■営業経費会社負担（社用車貸与、駐車場会社契約、ガソリン代、高速代、携帯電話、PC貸与）
■語学研修、その他海外でのトレーニングあり
■確定拠出年金（DC）,個人型確定拠出年金iDeCo
■総合福祉団体定期保険
■家庭用常備薬斡旋補助
■社員本人および被扶養者の健康診断補助金額
■産前特別休暇
■インフルエンザ予防接種補助金
■健康相談サービス
休日休暇は: 年間約 125 日
土曜/日曜/祝日/夏期 3 日/年末年始 4~5 日
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒1 次面接（人事）⇒2 次面接（営業課長）⇒→最終面接（本部長）→内定
※選考フローは状況に応じて変更となる可能性があります

【関西】アカウントマネージャー◆直行直帰／既存中心・グローバル企業／世界121カ国

営業（法人向け）