なぜ募集しているのか: 当社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業でして、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスの増員をしております。

尚、弊社は完全なインサイドセールスモデルをとっておりますので、クライアント企業への訪問はなく、全ての営業活動を電話・Web会議にて完結させる仕組みができております。
どんな仕事か: HubSpotのミッション “Help millions of organizations grow better” - 『日本のスマートな成長のパートナーになる』を実現する仕事です。
HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数50名以下）/Mid Market(51-200名)/Corporate（201名~2000名）の3セグメントに分かれている中で、今回はMid Market担当の営業マネージャーを募集しております。

HubSpotのマネージャーは、グローバル規模の営業戦力を持ち、数字の見通しをたて、毎月ごとの営業ターゲットをもち、自身のチームを強くすることを求められる、非常に刺激的なポジションとなっております。

また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。

＜このロールで経験できること＞

自身の営業チームが毎月ごとの営業ターゲットを達成できるように導く：アクティビティ指標の設定や、営業機会や数字の見通しを立てる
メンバーがどんどん成長できるように、建設的なフィードバックを行ったり信頼関係を築く
メンバーの営業スキルの底上げ
他のチームとの協業でグローバル規模のプロジェクトで成果を上げる
採用を通じて自身のチームを強化する
最新のプロダクト知識と市場状況の獲得
求められるスキルは: 必須 <応募条件>

2年以上のマネージメント経験
5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験　
目標達成への意欲
優れたコミュニケーション能力
クロージングスキル・経験
日本語でのビジネス経験
英語の読み書きをビジネスで使った経験
※完璧な人は存在しません。もしあなたが少しでもこの仕事に興味を持ったなら、ぜひ応募してみてください！

歓迎 HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業/フィールドセールスチームのマネージャー
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※リモートワーク可
給与はどのくらい貰えるか: 年俸1400-1700万円
※上記に加えて、インセンティブやストックオプションあり
待遇・福利厚生は: 社会保険
社員持株会
ストックオプション
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能
休日休暇は: 土日祝日
有給休暇日数無制限
どんな選考プロセスか: 1次面接：人事
2次面接：セールスマネージャー（複数回予定）
最終面接：ロールプレイ
※全てオンラインで実施します。

#内定までオンライン選考可

営業マネージャー（法人向け）

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