なぜ募集しているのか: 弊社はBtoBのオンライン取引をサポートする製造業プラットフォーム事業を展開しています。弊社が目指す未来は、「世界最大の産業のデジタル化・21世紀最大の製造業プラットフォームをつくりだすこと」です。
製造業・ものづくり領域は、製造業は世界で1800兆円、日本では180兆円を占めており、いまも日本を支える最重要産業です。

一方で、ものづくり領域における取引はアナログで旧態依然としています。例えば、メーカーのものづくりエンジニア・研究者は「展示会での情報収集」や、「対面・訪問営業」、「FAXを用いた受発注」などで、取引を行っています。

そのため、業界全体の生産性向上のためにはデジタル・ITを用いた効率化、オンラインでの集客が急務となりました。
依然アナログな取引がいまだに主流であることが、ものづくり領域の発展を阻む、現状の深刻な課題です。
私たちはこの課題に対して、私たちの強みであるIT・デジタル・テクノロジーの力を駆使して解決に取り組みます。

創業メンバーとしてチームを率いて製造業のクライアントに対して課題解決提案を推進する、フィールドセールスマネージャーを募集します。
どんな仕事か: 世界1800兆円の製造業領域にDX化を加速させるプラットフォームを拡大していただきたいです！
デジタル総合商社を目指し、創業コアメンバーとしてフィールドセールスの事業拡大を担っていただきます。
■ミッション
インサイドセールスチームが獲得したアポイントに対して、ヒアリングした情報を元に課題解決に向けたSaaSサービスの提案を行なっております。
顕在化している課題だけでなく、ヒアリングをする中で顧客規模 / フェーズから推測される潜在的な課題についても合わせて提案していただきます。

■業務概要
<コンサルティング>
・顧客ヒアリングを通じて課題の発掘
・顧客規模やフェーズと課題のヒアリングを基にしたSaaS企業のご提案

<企画面>
・生産性と品質を担保した業務オペレーションの仕組化と改善
・サービスのさらなる価値向上のための企画立案および改善
・営業業務フロー・体制・仕組みの強化

<営業戦略>
・売上計画、KPI達成のためのプランニング・実行
・営業戦略・営業施策の策定・実行
・顧客折衝

<マネジメント>
・プレイングマネージャーとしてメンバーのフォロー
・プロダクトチームへの顧客フィードバックの共有・改善
・セールスチームの採用活動

■仕事のやりがい
提案力を活かしながら、年々増加しているSaaSサービスの中からカスタマーのDX化と業務効率化に向けた支援を最前線でできるため顧客に寄り添った課題解決ができます。
初期コアメンバーとして事業戦略の策定や仕組みの設計に携わっていただきます。
英語力を活かしグローバルなメンバーと関わることができます。

■キャリアビジョン
役員候補として、プレイヤーとして活躍後（6ヵ月程度を想定）MGRとして事業戦略の立案から実行までをご担当いただきます。
ゆくゆくは営業統括役員としてご活躍いただくことを期待しております。

#社会課題
#役員候補
#事業立ち上げ
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・BtoB領域における新規開拓セールスの経験を2年以上
・営業戦略/計画の策定と実行経験
・3名以上のメンバーマネジメントした経験

歓迎・THE MODEL 型組織の構築
・新規事業立ち上げフェーズでの経験
・製造業領域に関する知識、経験

■以下同じくらいのフェーズでの営業経験がある
・会社人数 1-100名程度
・ブランドや商品力がない状態で営業していた
・看板のない状態で、新規商談で受注を獲得しに行く営業

＜求める人物像＞
・コミュニケーション能力の高い方
・マネジメント経験あり
・目標達成へ向けてコミットできる、推進力のある方
・当事者意識を持って取り組める方
・自主的に課題を見つけ、改善へと導ける方
・ベンチャーならではの疾走感を楽しめる方
・学習意欲の高い方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【役員候補】フィールドセールスマネージャー
どこで働くか: 東京都中央区東日本橋三丁目4-6 ICA3ビル2階ウエスト（最寄駅：馬喰横山駅）
◇ 駅から徒歩5分以内
◇ 転勤なし
◇ 完全週休二日制（年間休日120日以上）
勤務時間は: 9:00～18:00
標準労働時間：1日あたり8時間／ 1か月あたり160時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 840万円(年俸制)

月給：500,000円～700,000円
上記額にはみなし残業代（月40時間分、10万円~20万円分）を含みます。※超過分は全額支給します
※経験・能力を考慮して決定します。

給与改定年2回（6月、12月）
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
＜社会保険＞
・各種保険完備
・交通費全額支給（上限5万円／月）
休日休暇は: 【休日・休暇】
・完全週休2日制(土日休み)
・年間休日120日以上
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日当日から付与）
・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）
・産休/育休（男女ともに取得実績あり）
・リフレッシュ休暇（有給休暇とは別に年3日付与）
どんな選考プロセスか: (1)カジュアル面談
(2)COO一次面接
(3)CEO最終面接

#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能

【フィールドセールスマネージャー】役員候補|製造業DXプラットフォーム事業のコアメンバーを募集します

営業マネージャー・管理職