どんな仕事か: 営業DXサービス「Sansan」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業をお任せします。

■業務詳細：
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

■組織の雰囲気：
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境で
す。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、
自らの意志と意図をもって動いています。
■使用するツール：
・Salesforce…主に案件管理として使用します。
・Sansan…顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■やりがい：
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューショ
ンセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くこと
ができます。
・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング
要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶこと
ができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができ
ます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（3年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

歓迎・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客の開拓経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 609万円～ 924万円

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営業（法人向け）