- どんな仕事か
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【弊社の特徴】本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。
“最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい”
「世のスタンダードを刷新する」という高い目標を掲げているからこそ、チームの結束をもって乗り越えていく、絆が強い組織です。
【具体的な仕事内容】
■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮
■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■開拓したセグメントのアカウントマネジメント
（導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います）
【ポジションの魅力 キャリアパス】
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。
■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。
【弊社の事業開発について】
■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます
■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています
■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています
【BIzメンバーの紹介（入社3年目）】
メガバンク→人材大手企業にてセールスとして経験を積み、「誰かが創ったプロダクトを、誰かが創った仕組みの中で提供するキャリア」から、「世の中を変える事業・プロダクトを創りたい」という想いをもってにジョインしました。弊社のBizは、“稼ぐため”だけではなく、プロダクト/ビジネス開発そのものです。マーケットの「不」と向き合い、社会や目の前のお客さまに貢献できるプロダクトを創ること、マーケットや顧客の課題を解決するプロダクトそのものを創り上げる環境に、やりがいをもって取り組んでいます。 - 求められるスキルは
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必須 下記のいずれかを満たす方
・大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験
・チームまたは事業部のマネジメント経験
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上
・顧客課題の掘り起こしから課題解決に向けた提案の経験歓迎 ・IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方募集年齢（年齢制限理由） 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員雇用
- どんなポジション・役割か
- セールスマネージャー候補
- どこで働くか
- 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円 ～ 1049万円
- 待遇・福利厚生は
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■社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
■福利厚生：
・各種社会保険完備
・ストックオプション付与
・通勤交通費支給
・在宅ワーク補助
・リモート勤務制度あり
・フレックスタイム制
・リファラル補助制度 - 休日休暇は
- ■休日・休暇
・年間休日 125日程度
・完全週休2日（土、日、祝日）
・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
・有給休暇（入社初日に付与）
・sick leave、子の看護休暇
・その他会社が指定する日
・社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています
－ 病気休暇（Sick Leave）
－ ワクチン休暇
－ 出産サポート休暇
－ 子育て病気休暇
－ 育児休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談(代表)
↓
一次面接(現場マネージャー)
↓
最終面接(担当役員)
掲載期間24/02/07～24/04/02
求人No.VRZGH-14100225223301
