- なぜ募集しているのか
- デジタルハックは情報システム部門支援サービスを提供し、中小企業が直面する情報技術の課題解決を支援しています。わが国の企業の約99.7%を占める中小企業は、技術的な人材不足や高額なITコストに苦しんでおり、それが企業の成長や経済の循環に悪影響を及ぼしています。
この状況を打開するため、デジタルハックでは「情報システム部門の民主化」をミッションに掲げ、すべての企業が手軽に高品質なITサポートを受けられるよう努めています。私たちのサービスは、大企業から中小企業に至るまで多くの企業に導入され、経済全体の活性化に寄与しています。
この成長をさらに加速させるために、セールスマネージャー職を募集します。新たなセールスマネージャーには、これまでの経験を活かし、日本全国の企業へ当社のビジョンを広め、より多くの企業が当社サービスを利用することで、健全な投資活動と経済循環の促進に貢献していただきます。皆様のチャレンジをお待ちしております。 - どんな仕事か
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情報システム部門、経理部門、労務部門、マーケティング部門に関わる単純な実行支援だけではなく、業務改善、IT化、デジタル化を促進させるための高度な企画やコンサルティングまでワンストップで提供しています。「フィールドセールス」は、ITに課題を感じているお客様が問い合わせをし、弊社サービス「情シス君」を導入するまで伴走するお仕事です。
ただのモノ売りではなく様々なIT課題に合わせて提案を致しますので、無形のコンサルティングセールスとなります。情シス君導入後はサービス提供のカスタマーサクセス部署へ引き継ぎますので、情シス君導入時点でお客様の課題と課題に対する解決策がいかに整理されているかがサービス品質に大きく関わります。
～前提～
・リードの獲得：マーケティング部門
・獲得したリードに対するアポイント獲得：インサイドセールス部門
・商談の実施/受注の獲得：フィールドセールス(※本ポジション)
・中小中堅企業向けのサービスではありますが、対象顧客の規模は30～300名が主で100～300名がボリュームゾーンです。
【業務内容】
・問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案
・過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング
・受注した顧客はサービス提供に移りますので、カスタマーサクセス部門との引き継ぎ、調整業務
・営業活動の効率化における社内業務改善
・問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有
・セールスメンバーのマネジメント - 求められるスキルは
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必須 ～必須要件～
・社会人経験3年以上
・法人向け業務改善、システム導入、ITツール導入、インフラ改善などの無形商材の営業経験、または受注後のサービス提供経験1年以上(対顧客ではなく対社内向けでも問題ございません)
・ITコンサルタントとして顧客折衝～要件定義やPJT推進のご経験がある方
・全国の中小中堅企業向けのIT支援に興味がある方
・スタートアップ企業での就業に興味がある方
・パワーポイントでのプレゼンテーション資料作成スキル
・基本的な関数を使用したエクセルスキル歓迎 ～歓迎要件～
・情報システム、SaaSに関連する商材に対する営業経験
・5～10名規模の営業組織のマネジメント経験
・スタートアップ企業での就業経験
・売り切りではなくLTVが重要指標のサービスにおける販売経験
・中小中堅企業向けの営業経験
・論理的なデータや数値を元に改善する営業組織での就業経験
・目標設定、KPI設定、課題発見、解決策の定義などある程度粒度が粗くとも自走のできる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス19F
- 勤務時間は
- 10:00～19:00(実働8時間)
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年俸500万円 ～ 799万円
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・交通費全額支給
・社用PC/スマートフォン/ディスプレイ支給
・フリードリンク(ミネラルウォーター、コーヒー、ラテ、モカ、ココア、紅茶)
・オフィスビル1階にセブンイレブン併設 - 休日休暇は
- 完全週休2日制
※夏季休暇、年末年始休暇等 - どんな選考プロセスか
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0/(カジュアル面談も可能です)
1/書類選考
2/一次面談(代表面談)
3/二次面談(事業部責任者面談)
4/三次面談(最終擦り合わせ)
掲載期間24/11/27～24/12/10
求人No.QKVAK-001
