なぜ募集しているのか: 私たちは、2014年創業、約100名のスタートアップ企業です。Webサイトやモバイルアプリを40以上に "多言語化" し、その後の運用・管理を自動化するSaaSを自社開発しています。
訪日外国人観光客や在留外国人・外国人労働者の増加に伴い、大手企業を中心にニーズが急拡大し、多くの企業からのお問い合わせを頂いております。

現在は、マーケティング管掌の執行役員がインサイドセールス組織を管理している中で、今後、さらなるチーム強化を行い、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」というミッションを実現すべく、インサイドセールスのマネジャーを募集しています。
どんな仕事か: 5～10名のメンバーと共に、マーケティング部門やセールス部門と協働しながら、大手企業に特化したSaaSのBDR/SDR戦略を推進いただきます。
■職種概要
インサイドセールスのマネジャーとして、以下の業務をご担当いただきます。
ただ管理するだけでなく、現場にしっかりと入り込み、一緒に数字を作りながら、チームを強化していくポジションです。

マネジャーとして
・インサイドセールス組織の方針・戦略・目標などの策定やKPI管理
・インサイドセールスメンバーの採用・オンボーディング・育成・イネーブルメント
・生産性向上や業務効率化のための施策立案・推進
・経営陣との事業課題に関するディスカッションや施策推進

プレイヤーとして
・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
・マーケティングチームが獲得したイベントリードやインバウンドリードに対するアプローチ
・MAツールを活用した、顧客に対する最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド
・マーケティングイベントの企画立案

<具体的な利用イメージ>
Webサイトやモバイルアプリの多言語化に加えて、以下のようなケースにも対応します。
セールス自らが、私たちの技術を使ってできることを、既存の枠組みに縛られずに幅広く提案できます。

・グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応
・外国人従業員向け業務アプリケーションの多言語対応
・自社開発SaaS製品の多言語対応

■本ポジションの魅力
・レイターステージのスタートアップにおいて仕組みづくり・チーム立ち上げの経験ができる
・急速にニーズが拡大する多言語化の課題解決を、日本を代表する大手企業の経営層等に行う機会がある
・解約率1%未満、顧客満足度の高いプロダクトでアップセル・クロスセルもしやすい（対象言語の追加、別サイトへの展開、機能オプションの追加など）
・世界中から集まった優秀なエンジニアが開発する、技術力に自信のあるプロダクト
・30カ国で国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、グローバル展開を本気で見据える企業で働くことができる
求められるスキルは: 必須 ■必須要件（いずれも必須）
・目安5名以上のマネジメント経験
・ITソリューションの大手企業向け法人営業の経験（目安3年以上）
・SaaSプロダクトのインサイドセールスとしての戦略立案・推進
・SFA/CRMの利用経験

■求める人物像（こんな人が合いそう）
・カオスな環境が好きで、自ら仕組みづくりや課題解決を積極的に推進していきたい
・数字や結果に対して強い拘りを持ち、難しい状況でも何とかして突破口を見つけることに燃える
・現場にディープダイブして、自らも手を動かしながら、事業成長に貢献したい
・多種多様なメンバーを巻き込みながら、チームとして目標を達成したい

歓迎 ■歓迎要件
・スタートアップ企業・成長企業における、変革期のマネジメント経験
・Web・インターネットに関するリテラシー・知見・経験
・翻訳・ローカライズに関する・リテラシー・知見・経験
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）

試用期間：有（3ヶ月）
試用期間の延長：有（最大 +3ヶ月）
試用期間中の賃金の変更はありません。
どんなポジション・役割か: インサイドセールスマネジャー
どこで働くか: 本社オフィス（東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F）
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
※原則としてフル出社
勤務時間は: フルフレックス制度
※標準労働時間 8時間/日
※1日あたり60分の休憩時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
600万円～800万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月給：500,000円～670,000円
月額(基本給)：373,000円～499,000円
※固定残業手当は月、40時間0分、127,000円～171,000円を支給
※超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項無し
社会保険：補足事項無し

＜定年＞
60歳
補足事項無し

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT
IT関連資格手当
書籍購入サポート
言語学習サポート

＜その他補足＞
・ドリンク無料（コーヒー、紅茶、緑茶など）
・社内交流イベント
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日）
年間有給休暇29日～38日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数108日

年末年始休暇（12/29 ～1/3）
慶弔休暇など

※各国・地域の文化に合わせた休みが取れるように、祝日を出勤日扱いとし、その分を含めて有給休暇を年間約30日付与する制度がございます
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接2～3回・Webテスト
3. 最終面接・リファレンスチェック
4. 内定・オファー面談

インサイドセールスマネジャー｜グローバルDX戦略を支援する "Web多言語化" スタートアップ企業

営業（法人向け）