なぜ募集しているのか: ■当社について
私たちは、国内のみならず全人類を対象に、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、
記憶のプラットフォームを開発・運営しています。
AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。
それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

既存業務のDXではなく、
「記憶」というこれまで顕在化していなかった大きな事業領域に対し、
新たな価値を創り出していくプロダクトです。
正解や既存の成功事例はなく、自分たちでマーケットを創っていく、
そんな社会的インパクトを感じていただける事業環境です。

■募集背景
全国の教育機関を軸に急速に導入が進み、ユーザー数も増え続けていますが、
今後の活躍フィールドは教育業界だけにとどまりません。
一般企業での導入事例も増えてきており、セールスイネーブルメントやリスキリングなど、
「記憶」の新たな可能性に期待が寄せられています。

そこで今後、全人類にプロダクトの価値を届け、かつ顧客接点から見えてきた新たな課題を、
プロダクトや事業に提案いただくコアメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 記憶のDXを実現する！400兆円以上のマーケットを見据えた急成⻑企業のコアメンバーとして活躍
■職務詳細
・CS組織の戦略・戦術設計、推進
・(プレイングマネジャーとして) 重要顧客へのサクセス活動・アップセル提案
・顧客接点にて得た一次情報や課題感を元に、
　他組織と協働しながら事業開発を推進するプロジェクトオーナー
・CS組織のメンバーマネジメント、評価体制の改善

■事業開発もコアミッション
モノグサ社内には、事業開発/Bizdevを専任とするポジションは存在しません。
最も顧客の近くで顧客を知るSales/CSがその役割を担うのがモノグサの方針。
その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、
各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、
事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。

■モノグサCSならではのやりがい
「記憶」にまつわる課題は、教育機関や一般企業問わず、無数に存在しています。
しかし、そのほとんどが受け手(学習者)側の自己努力に委ねられており、
適切な解決方法や業務フローへの組み込みはこれまで一切注目されてきませんでした。
そのため、記憶できるか否かは「個人の才能」のように扱われ、
いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。

だからこそモノグサのCSは、顧客へのディープダイブが求められ、
潜在課題を記憶の切り口から紐解きながら、
各組織に合わせた運用基盤の設計・推進までを広く担っていきます。

顧客への提供・介在価値の大きさはもちろんのこと、
これまで変わらなかった当たり前を変革していく社会的インパクトの大きさも
「記憶」という新たなる事業領域に向き合うやりがいの一つです。

■表彰文化や営業成績のランキングはありません
本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、
どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。
また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、
社内の相対比較を促す制度がない状態でも、
主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。
求められるスキルは: 必須・エンプラ企業との折衝経験（IT企業・コンサル企業等）
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験
・メンバーマネジメントの経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
※カスタマーサクセス経験は不問

歓迎・開発組織との協業経験
・BtoB SaaS事業の経験
・プロダクトの企画や改善に関わる経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり(3か月)
どこで働くか: 東京都千代田区飯田橋3-8-5　住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間8.0時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1050万円
月給50万円以上
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度あり
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
休日休暇は: ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・当社規定による年次有給休暇制度
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→二次面接→リファレンスチェック→最終面接

※最終面接を除き、選考はオンラインで実施しております。
　ご不明点がありましたら、都度ご相談いただけますと幸いです。

【エンタープライズCS（マネージャー候補）】急成長SaaS×記憶領域｜IPO準備中／グローバル展開

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