なぜ募集しているのか: 「バクラク事業」では、「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「バクラク請求書」をリリースしました。

バクラク事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。

バクラク事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI-UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。
どんな仕事か: インサイドセールス組織は30名規模となりましたが、変化のスピードが速く、一部のプロセスや基盤はまだ整っていない部分もあります。組織基盤を整えつつ、積極的に顧客開拓を推進できるマネージャーを募集します。
- インサイドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場を知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
- 数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントも含めた総合的なマネージャーとしての資質が求められるポジションです
- フィールドセールスやマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら、最適なセールス体制を整えていくことも期待しています

【チームの特徴】
※マーケティング/フィールドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決するバクラクシリーズの提案を通じて業務プロセスの最適化を追求するチームです。
- 日次＆週次でマーケティングやフィールドセールスとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
- 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームの構築をめざしています。

【やりたいけど十分には出来ていないこと】
- 顧客セグメント別の戦略構築
　- 従業員規模別（中小企業、大企業）
　- 業界別（IT、製造、小売etc）
　- 課題別（経費精算効率化、請求書処理自動化）
- パートナー企業との連携強化
　- 外部パートナー様と連携しチームを組成しており、ワンチームになれるように連携強化
- アウトバウンド営業の強化
　- ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略を実行する。
- 顧客の声の製品開発への反映
　- 顧客からの問い合わせやフィードバックをCRMに蓄積し、機能アップデートや新サービス開発に貢献する
- チームメンバーの育成と組織力強化
　- 新入社員向けのオンボーディングプログラムをアップデートし続け、生産性をあげる
求められるスキルは: 必須 - 5名以上のインサイドセールス組織のマネジメント経験
- セールスやマーケティングなどの協働して成果を出した経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level?like fluency in Japanese

歓迎 - SaaSもしくは決済サービスのインサイドセールス経験
- 自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
- 経営層または、複数の部門に対し、横断的な提案を行った経験
- SFAやCRMを使用してFactを元に課題解決に導いた経験
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給550,000円～1,000,000円
（基本給400,000+固定残業代150,000円～基本給730,000円＋固定残業代270,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【SaaS事業】インサイドセールス_マネージャー候補

営業マネージャー・管理職