なぜ募集しているのか: 「バクラク事業」では、「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「バクラク請求書」をリリースしました。

バクラク事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。

バクラク事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI-UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。
どんな仕事か: 現在、顧客属性の半数以上が首都圏のお客様となっているバクラク事業において、（直販・パートナー＝バクラクユーザー以外のサービス拡販にご協力いただける企業に関わらず）地方のお客様にバクラクの価値を届けることが非常に重要になっております。
そこでバクラク事業の全国展開に伴い、新たに関西（大阪）支社、九州（福岡）支社、東海（名古屋）支社の3拠点を立ち上げることとなりました。
本ポジションのミッションは、「新拠点の立ち上げに伴うビジネスサイドのリード（組織づくり＋パートナー・ダイレクトセールスを中心とした売上拡大）」です。
新拠点の立ち上げを担う、立上げメンバーを募集します。

全体
支社事業計画（収益目標）の収益目標達成のための営業活動
営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの実行
パートナー領域
- 各支社エリアにある協業パートナーの開拓/サクセス/イネーブリング
- パートナーサクセス：協業パートナーとの関係性・戦略構築
- パートナーマーケティング：セミナー等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
- パートナーセールス：営業戦略の構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
ダイレクトセールス領域
- 商談から成約まで、一連のプロセスの遂行
- 顧客要望の積極的な収集とプロダクト開発への連携

【ポジションの魅力・キャリアパス】
未開拓エリア×手法という不確実性の高い領域において、issueベース（notタスクベース）のミッションを担います。※「ドライバーハンドルを握る」（https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209?slide=45）
複数の異なる領域×フェーズの事業を高速で開発・提供し続ける環境ゆえ、変数の多い複雑な事業・組織運営力が試されます。
複数領域のSaaS＋Fintechサービス（ビジネスカード）の組み合わせにより、お客様のより深い経営課題（の抜本的な解決）に対峙出来ます。
求められるスキルは: 必須日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
事業計画（収益目標）の策定、予実管理（KPI管理）経験
ソフトウェア企業でのパートナービジネス（Sales、サクセス、アライアンス等）の経験
その他企業（通信キャリア系、人材系、クラウドサービス系等）での代理店営業経験

【チームの特徴】
レポートラインには、SaaS企業にてパートナーアライアンスや支社立ち上げ等の経験を有するメンバーが複数在籍しています。（2周目の挑戦として、より大きな絵を描いています）
事業のキーサクセスファクターとなるissueに対し0→1の観点を中心に解決していく、Bizdevのプロフェッショナル/またはそれを目指すメンバーが集うチームです。
解像度が粗く不確実性の高いマーケットゆえ、まずは自ら一次情報を取りに行き、70点のアウトプットを繰り返し出しながら道筋を立てていくスタイルです。
あらゆるソフトウェア（Google Analytics/Google Tag Manager/Figma/Adobe Premire/Hubspot/Salesforce等）を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にプロセスの科学を追求しています。
日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。

【私達がやりたいけど十分には出来ていないこと】
地方のお客様にバクラクシリーズの価値を届けること
ソフトウェアサービス提供企業として、パートナー企業内のビジネスモデルの変革を推進しつつ双方にメリットのある体制を構築すること
SaaS（リカーリングビジネス）とパートナー企業、双方のビジネスモデルを考慮した、新しいパートナービジネス/アライアンス関係の構築

歓迎支社立ち上げ経験
BPO企業、システムベンダー、税理士法人等、パートナー先となり得る企業での営業/就業経験
ステークホルダーの多いプロジェクトにおけるマネジメントスキル
0→1のビジネスディベロップメントスキル
エンタープライズセールスまたはコンサルティング業務経験

【こんな人と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
・「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 関電不動産梅田新道ビル B2F WORKING SWITCH ELK　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給420,000円～700,000円
（基本給310,000+固定残業代110,000円～基本給510,000円＋固定残業代190,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【SaaS事業】関西（大阪）・九州（福岡）・中部（名古屋）立ち上げメンバー

営業（法人向け）