どんな仕事か: ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービス「STORES」のソリューションセールスをお任せします。
STORES のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。

【セールス観点】
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）

【BizDev観点】
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
マネジャー候補としての採用の場合は、上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。

▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc

流れ
Day1-3：全社研修
Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
進め方
1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施
OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案～実行まで主体的に自走いただきます。

▼ 働き方について
出社頻度：週2日
土日出勤の可能性：なし

★このポジションの魅力
第二創業期とも言える大きな変革期において、全社戦略の推進やMidマーケット戦略を担い、事業成長に裁量を持って関わることができる
経営・事業課題に対して、複数プロダクトを束ねたソリューション提案を行い、顧客の課題解決に貢献することができる
プロダクト開発や BizDev的な業務に携わり、事業成長に寄与することができる
様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築くことができる
意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅を広げることができる
多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働くことができる
求められるスキルは: 必須 Midサイズ*の顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上
特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

歓迎大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区東3丁目16番3号　エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について
日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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営業（法人向け）