なぜ募集しているのか: 株式会社ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」という壮大なVisionのもと、企業のバックオフィスに変革をもたらす請求業務自動化システム『請求管理ロボ』を提供しています。

この度、更なる事業成長を加速させるため、新規開拓プロフェッショナルであるエンタープライズセールスを募集します。戦略立案からリード獲得、商談、クロージングまで一気通貫で担い、事業成長の最前線で、自らの手で市場を切り拓き、大きな成果を追求できるエキサイティングなポジションです。
どんな仕事か: 当社のBDRとして、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」をソリューションを提案し、企業の経理DXを強力に推進していただきます。
■「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進

■具体的な業務内容
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

▍テックツール
・顧客管理：Salesforce
・MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
・リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
・ABM：SalesNow / SalesMarker
・教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

■期待する成果
ソリューション提案を通して、以下予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境　#DX推進　#入社時期は相談可能
求められるスキルは: 必須 ▼求める能力（Must）
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

歓迎 ▽あると活かされるスキル
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験

■求めるマインド
・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・社自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールス_エンタープライズ担当(BDR)
どこで働くか: 〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F

▼アクセス
渋谷駅より徒歩7分
明治神宮前駅より徒歩7分
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
※別途時差出勤制度あり
給与はどのくらい貰えるか: 月額固定給40万円以上＋インセンティブ支給
※経験、能力を考慮して決定します。
※45時間分のみなし残業代 10万円/月～を含みます。
※固定残業時間超過分は別途支給。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）

産休育児制度：産前産後休、妊娠休暇、育児休暇、育児短時間勤務など、ライフイベントに応じた柔軟な働き方が可能です。
住宅手当：オフィスの最寄駅から各線3駅圏内に住んでいる正社員に対し家賃の一部を補助しています。
在宅勤務手当（対象者に限る）
健康診断
資格補助制度
各種役職手当
飲み会補助
社員慰労イベント（年1回）
休日休暇は: ★年間所定休日：126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: ▼選考プロセス（予定）

1.エントリー
この採用サイトからエントリーをお願いします。
エントリーの際には［履歴書・職務経歴書］を添付し、志望動機をご記入ください。

2. 書類選考
履歴書・職務経歴書をもとに書類選考を行います。
エントリーいただいてから2～3営業日を目安に選考結果をご連絡します。

3. 一次面接
現場マネージャーが参加し、あなたの経歴やロボットペイメントでやってみたいことなどをお聞きします。
会社や業務に関する質問にもお答えしますので、気軽にお尋ねください。

4. 二次面接
本部長等が参加し、一次面接の内容からさらに深掘りして質問させていただきます。
経営陣に聞いてみたいことがあれば、気軽にお尋ねください。

5. 条件面談
人事担当者等により採用条件のすり合わせを行います。
入社を検討するにあたって不安な点などを、この場で解消いただければと思います。

6. 内定
選考結果をご連絡します。内定後の入社時期は柔軟に調整しますので、気軽にご相談ください。

※選考中に、適性検査/リファレンスチェックをお受けいただきます。

#内定までオンライン選考可

事業成長を牽引！エンタープライズセールス(法人営業)

営業（法人向け）