なぜ募集しているのか: 音声×AI領域で急成長するSaaS企業にて、大手企業への市場浸透をさらに強化するための増員募集です。既に多くの顧客から支持される音声解析プロダクトは、営業・CS組織の効率化と成果向上に寄与しており、今後のエンタープライズ領域の拡大が事業成長のカギとなっています。ミッションである「コミュニケーションを再発明する」未来の実現に向けて、戦略的かつ挑戦心ある仲間を募集しています。
どんな仕事か: 大手法人顧客へのソリューション営業を担い、音声解析プロダクトの導入・拡販を推進
・大手法人向けに音声解析AIの新規提案／アップセル／クロスセルを実施
・顧客の課題、優先事項、キーパーソン、予算プロセスなどを深掘り、戦略的アカウントプランを構築
・インサイドセールスやカスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、最適なソリューションを提供
・経営層との信頼関係を築き、長期的なビジネスパートナーシップを形成
・Salesforceでパイプラインを可視化し、目標達成に向けて効率的に活動
・週3～4日の顧客訪問を通じ、ニーズを的確に把握し提案に反映
求められるスキルは: 必須・IT、SaaS、通信業界でのエンタープライズ営業経験（3年以上）
・経営層との商談経験
・営業成果に対する高い実績
・資料作成・プレゼン能力
・関係者を巻き込む力や社内調整スキル

歓迎・アカウントプラン策定・推進経験
・CTI・PBX関連商材の提案経験
・Salesforce実務利用経験
雇用形態は: 正社員（相談により契約社員も可）。試用期間6ヶ月（条件変更なし）
どこで働くか: ・東京都渋谷区（渋谷駅徒歩8分）
・原則フルリモート（情報セキュリティを確保できる環境に限る）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1999万円
※経験・能力を考慮し決定。
※時間外手当は45時間分を含み、超過分は追加支給。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給／社会保険完備
・書籍・IT補助、セミナー・資格補助
・オンライン講座受講支援
・副業可／ストックオプション制度／15%ルール
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日／年末年始／夏季休暇／年次有給休暇（入社日に5日付与）
・誕生日／家族／慶弔／傷病／法定休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接1～3回（最終面接前にリファレンスチェックあり）
※エンジニア職はコーディングテストあり

【フルリモート×フルフレックス】音声AI×SaaSの法人向けフィールドセールス（エンタープライズ）

営業（法人向け）