なぜ募集しているのか: 【ポジション概要と募集背景】
シリーズBで累計総額68.1億円の資金調達を完了し、事業拡大フェーズへと突入しました。
お客様の潜在的な課題を深く掘り起こし、プロダクトと連携し、機能開発やソリューション開発までを実行いただきます。単なる営業ではなく事業戦略の策定や価格設定、仕組み作りから関わる、「事業を創る」ミッションを担うポジションです！
どんな仕事か: 法人営業として製造業向けにAI×SaaSプロダクト（AIクラウド図面管理システム）の営業を行っていただきます。
単なる営業ではなく、事業開発として、戦略策定や商品開発にも携わっていただきます。
▼仕事内容
社長直下組織でAIクラウド図面管理システムのフィールドセールスとして、製造業向け企業様への営業活動全般をお任せします。
現在、専任のフィールドセールスは2名体制という立ち上げフェーズのため、
営業戦略の策定、ソリューション開発、そしてお客様のニーズをプロダクトに直接反映していくなど、事業開発のコアな部分に深く関わることができます。

▼業務詳細
・AIクラウド図面管理システム（AI SaaS）の営業・顧客提案活動
・営業戦略・戦術の立案と遂行・商談・提案活動の型化、セールスプロセスの最適化、営業資料のブラッシュアップ、アカウントプランの作成
・業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案
・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案と実行・マーケティング活動やマーケティングの施策推進など
・お客様の要望をヒアリングし、プロダクトやサービスへのフィードバック・反映

▼組織
代表直下組織となり、代表とフィールドセールス2名、インサイドセールス1名、CS1名の計5名の組織となっております。
フィールドセールスは代表を含む現在3人で、エンタープライズマーケットとスモール～ミドルマーケットの全てのお客様と相対しております。
入社後はご思考に合わせて、ミドルマーケット～エンタープライズ領域の企業様をお任せできたらと考えております。

▼キャリアの可能性
・営業MGRや部長、将来的なサービスの責任者
・エンタープライズセールスのスペシャリスト
・ロボット事業や無人カフェロボット等、別事業部への異動
・マーケティングや企画、CS、PMM等のキャリアチェンジ
・新しいサービスや新規事業開発の責任者

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
#事業開発
求められるスキルは: 必須 ▼Must(必須)
法人営業1年以上のご経験

歓迎 ▼Want(歓迎)
・営業プロセスを仕組み化した経験（営業戦略の策定や営業企画業務など）
・営業組織のマネジメント経験
▼求める人物像
・コミュニケーション能力（社内外ともに円滑に物事を推進できる方）
・ロジカルシンキング（数値をベースにPDCAサイクルを自発的にまわせる方）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フレックスタイム制：標準労働時間1日8時間
・コアタイム：11:00-15:00、フレックスタイム始業時間6:00-11:00、フレックスタイム終業時間15:00-20:00
給与はどのくらい貰えるか: ・年収：450万円～ 7499万円
(月給25万円-※賞与として月給の4ヶ月分を支給)

・固定残業時間：40時間(固定残業代：5万6千円-)
※上記を超える労働時間については、割増賃金を追加で支給
待遇・福利厚生は: ▼給与情報
・給与形態：理論年収として付与
・試用期間：6ヶ月(条件等は試用期間後と変更なし、契約期間の定めなし)
・賞与：年2回(5月、11月)　※会社業績に応じる、経験・能力・前職を考慮の上、当社規定により優遇

▼福利厚生
・PC自由選択(Mac/Windowsから選択可)
・書籍購入補助(業務に必要な専門書・技術書の購入補助)
・フリードリンク
・セミナー参加補助
・PCモニター支給(1枚-3枚 ※実務に応じ)
・近住手当
・屋内禁煙
・社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
休日休暇は: 土日、祝日、年末年始、その他会社が定める休暇
どんな選考プロセスか: 面談面接：3-4回
#入社時期は相談可能

【マネージャー候補/68.1億円調達】AI×SaaSの事業開発

営業（法人向け）