- どんな仕事か
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営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB営業経験（3年以上）
・3名以上のチームマネジメント経験
・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験歓迎 ・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 1049万円
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掲載期間25/12/16～25/12/29
求人No.WTH-s001
