どんな仕事か: Enterprise-Large (ENT-LRG) チームの使命は、Uber Eats の全国的なレストランチェーンと大手バーチャルレストラン (VR) 開発者の持続可能な成長を促進し、主要業績評価指標を達成することです。

これは、高度な事業開発、交渉、そして戦略的なディールメイキング能力が求められる、影響力の大きいリーダーシップポジションです。社外においてはCレベル経営幹部との強力な関係を構築・維持するとともに、社内においては複雑な部門横断的な（XFN）組織を統括し、予算とリソースを確保する責任を負います。

10 名以上の FTE (シニアアカウントマネージャーおよびアカウントコーディネーターを含む) のチームのリーダーとして、この役割における成功は、販売インセンティブの達成、OKR の実行、および高いチームエンゲージメントスコアの維持 (Pulse Survey) によって評価されます。

～協力対象～
社内:製品、運用、マーケティングの各チーム。
社外:大手エンタープライズブランドおよび VR 開発者の C レベルの幹部。

～業務詳細～
・チームリーダーシップ： 10名以上の従業員からなる高業績チームを構築し、指導します。責任感、専門的な成長、そして卓越したパフォーマンスを重視する文化を育みます。
・戦略的エンゲージメント:一貫した KPI 達成を確実にするために、全国の主要顧客との C レベルの交渉および長期的なパートナーシップ戦略を主導します。
・リソースの推進:社内の部門横断的なパートナーと連携し、グローバル企業の目標に沿ってチームの戦略を実行するために必要な予算とリソースを確保します。
・セールスエクセレンス:市場トレンドの特定から積極的な成長目標を達成する市場開拓 (GTM) 計画の実行まで、エンドツーエンドの商業戦略を推進します。
求められるスキルは: 必須・経験:人材管理の経験が 5 年以上あり、5 ～ 10 人以上のメンバーからなるチームを率いた実績があること。
・戦略的セールスリーダーシップ：営業戦略とGTM計画を策定・実行する能力が実証されていること。販売目標の達成と収益成長の推進において、一貫した実績を有していること。
・データに基づく意思決定:市場動向と複雑なデータセットを分析して戦略を策定し、業務効率を向上させる能力。
・ステークホルダー管理:優れた社内および社外のステークホルダー管理スキルを持ち、C レベルのクライアントに対する「信頼できるアドバイザー」として活動した経験があります。
・コーチングと開発:シニアアカウントマネージャーをコーチングし、後継者パイプラインを管理し、ポートフォリオ全体でソリューションの採用を推進する実証済みの能力。

歓迎・業界の専門知識:急速に変化するテクノロジー、電子商取引、または食品技術の環境内で、高業績のチームを率いた経験。
・戦略的ソリューション販売:エンタープライズ分野におけるソリューションベースの販売と顧客維持の促進に関する深い理解。
・部門横断的なナビゲーション:製品チームや運用チームと緊密に連携して、クライアントのニーズを製品の改善に反映させる経験。
・適応性:高度な戦略と実践的な実行のバランスを取りながら、「Gogetit」環境で活躍できる能力。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10時～19時フレックスタイムあり
給与はどのくらい貰えるか: 年俸1200万円～ 1500万円 + インセンティブ + RSU
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・Uberクレジット: Uberの配車やUber Eatsで利用できる月額クレジットが支給されます。
・ウェルビーイング補助
・家族支援: 産休・育休の充実に加え、家族のケアに関する手厚い休暇制度があります。
休日休暇は: 完全週休2日制
どんな選考プロセスか: 面接3回～4回
最終面接は英語でのプレゼンテーションがあります。

Head of Enterprise, Uber Eats

営業マネージャー・管理職