- なぜ募集しているのか
- freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
私たちは今、単なるクラウド会計ソフトの提供を超え、SMB（スモールビジネス）の経営を支える「プラットフォーム」への進化という、第2の創業期とも言えるフェーズにあります。
当ポジションは、「プロダクトを売る」役割ではありません。
経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM（市場進出）戦略そのものを構築する役割です。
現場での「N=1」の深い対話から、組織全体の「勝ちパターン」を創出する。営業のプロフェッショナルとして、事業開発の最前線を担うビジネスパーソンを募集します。 - どんな仕事か
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部長候補として、まずはプレイングマネージャーに近い立場で現場のインサイトを掴み、早期に組織の仕組み化・戦略立案へとスコープを広げていただきます。
◆Go-To-Market 戦略の企画・実行（現場からの仕組み化）
・CEP（Category Entry Point）の開発： 現場での顧客の反応を元に、どのタイミングでfreeeが想起されるべきかの戦略を策定。
・「型」の発明と改善： 数多くの商談データから「勝てるパターン」を特定。提案資料やスクリプトを自ら作り替え、チームへ展開する。
・プロセスの再構築： Salesforce等のデータを活用し、自らの実行経験と照らし合わせて歩留まりの真因を特定、改善案を実行。
◆組織のレバレッジと提言
・顧客の声を解釈し、マーケティングやプロダクト開発へ「次に作るべき機能」を強力に提言。
◆コンサルティングセールス（実行と体現）
・中小企業の経営層に対し、経営課題のヒアリングから業務フローの再設計、利益率向上施策の提案までを完遂。
・自らが「理想のセールス」を体現し、商談の質とスピードを現場で証明する。 - 求められるスキルは
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必須 ・圧倒的な営業スキルと実績： 法人営業において、自ら高い目標を追い続け、達成してきた経験。
・営業戦略・企画への主体性： 与えられた目標を追うだけでなく、自ら「どう売るか」の戦略を立て、実行に移してきた経験。
・マネジメント経験： 5名～10名程度のチームマネジメント経験（新規事業等のスモールな組織での経験も歓迎）。歓迎 （歓迎される資格・経験）
・ERP、SaaS、または複雑な業務フローを伴う商材のセールス経験。
・新規事業の立ち上げ、または「正解がない状態」からのbizdevセールス経験。
・プロダクト開発サイドやマーケティング部門との連携・協働経験。
（求める人物像）
・プレイヤーとして動くことを厭わず、現場の解像度を高く保ち続けられる方。
・「実行強度」だけでなく「より良くするための問い」を常に持てる方。
・セールスのスペシャリストから、事業を動かすジェネラリストへ脱皮したい方。 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。 - どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 680万円～応相談
想定年収 700万円～（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
（例1）年収700万円の場合
月給584,000円（基本給432,500円+固定残業代151,500円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します - 待遇・福利厚生は
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・通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・時短勤務制度
・shall we lunch？（ランチ補助制度）
・チーム交際費（チームビルディング費用補助）
・オフカツ（部活動⽀援 ※部活動は70以上あり）
・書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
・マネージャー/新人向け研修の定期実施
・住宅手当（2㎞圏内）
・借上社宅制度
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
・認可外保育園金額補助（10万円/月まで）※認証保育園も対象
・家事代⾏補助
・ベビーシッター利⽤補助
・各種社会保険
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用負担
・従業員持株会
・ドリンクfreee
・マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK） など - 休日休暇は
- ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日付与）
・慶弔休暇
・疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
・リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
・妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
掲載期間26/04/15～26/04/28
求人No.FHZME-11-1
