なぜ募集しているのか: 「SmartHR」を展開し、労働にまつわる社会課題の解決に挑む当社。現在は労務管理・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを急拡大させる『マルチプロダクト戦略』を推し進めています。さらなるマーケット開拓と全国の顧客への価値提供を目指すため、直販に加えて最重要戦略に位置づけられている「パートナービジネス」を強化中。組織立ち上げから拡大フェーズへと向かう中核メンバーとして、共に挑戦してくれる法人営業経験者を募集します。
どんな仕事か: 販売代理店経由で獲得した初回商談から導入・契約締結までのクロージングを担います。顧客・代理店・自社の三者で商談を組み立て、提案設計からエクスパンション提案までを推進する役割です。
・クロージング営業：パートナー企業・販売代理店から共有されたリードに対する、初回商談から導入決定までの提案活動。
・エクスパンション提案：新規導入の獲得だけでなく、顧客の状況に応じた追加プロダクトや機能拡張（アップセル）の提案。
・ステークホルダー交渉：顧客・販売代理店・自社の三者が介在する複雑な商談の設計、および価格交渉や合意形成の主導。
・営業手法の最適化：顧客の状況に合わせ、オンライン商談と対面訪問を効果的に組み合わせたアプローチの実行。
・再現性の構築：まだ成長途上にあるパートナーセールス組織において、勝ち筋の型化やプロセス改善へのコミット。
求められるスキルは: 必須・法人向けの新規営業経験（3年以上、有形・無形不問）
※代理店営業やアライアンスの実務経験は必須ではありません。
・SmartHRのミッション、ビジョンに強く共感できる方

歓迎・新規開拓の領域で継続的に高い実績・成果を出してきた経験
・顧客の個別ニーズに合わせ、商材の組み合わせや提案内容を柔軟にカスタマイズしてきた営業経験
・IT商材やソフトウェアなどの無形営業、ソリューション営業の経験
・他社との協業経験、または社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを推進した経験
雇用形態は: ・正社員（期間の定め無し）／試用期間：3ヶ月（最長6ヶ月まで延長、条件変更の可能性あり）
※会社都合による転勤は原則ありません。
どんなポジション・役割か: パートナーセールス（クロージング担当）
どこで働くか: ・東京本社（六本木一丁目駅直結）および各支店（大阪、名古屋、広島、福岡）
・リモートワーク可（ハイブリッド運用／フルリモートは不可となります）。
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム：5:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収は前職・スキル等を考慮の上、当社規定により個別に決定します。
・昇給・成果給（インセンティブ）：年2回。
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン（年間6万円相当の選択式福利厚生）、オフィスコンビニ
・通勤手当（月3万円上限の実費支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）、育児環境整備補助（10万円）
・1Password全員付与、フリーアルコール（18:00以降～）、部活制度補助
・資格保持費用負担（士業等）、勉強会支援制度（書籍購入や外部研修費補助）
・グループ会社である「Smart相談室」の無料利用
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇
・入社当日に有給休暇15日（10日＋5日）を付与
・産前産後・育児休暇、介護休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2～3回） → リファレンスチェック（back check） → オファー面談
※書類選考前にカジュアル面談からのスタートも可能です。

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営業（法人向け）