なぜ募集しているのか: ◼︎募集背景
外部環境の変化が複雑かつ予測の難しい状況の中で、経営管理ニーズは急速に高まっており、その市場規模は2022年度からの5年間で約2倍に拡大すると予測されています。この急成長市場を牽引すべく誕生した戦略的子会社が、マネーフォワードコンサルティング（MFCon）です。

マネーフォワードコンサルティングは「経営管理No.1企業」の実現、そして「AIカンパニー」への進化に向けた投資を加速させており、まさに今、組織と事業を急拡大させるフェーズにあります。あらゆる業務SaaSのデータが集約される「終着点」である経営管理にAIを掛け合わせることで、企業の意思決定は劇的に進化します。
今回募集するのは、SaaSを単体ではなく「AIとセットで提供する」強力なセールス戦略を立案し、AIカンパニーへと生まれ変わる組織の変革を自らリードしながら、事業拡大のエンジンとして会社を牽引していただくVP of Sales候補です。
どんな仕事か: 「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」というミッションのもと、経営管理SaaS×AXコンサルティングの事業成長を牽引するセールス責任者として、事業の最前線に立っていただきます。
本ポジションは、株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードコンサルティング株式会社に在籍出向となります。

◼︎マネーフォワードコンサルティング
「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」をミッションに掲げています。インフレの継続や構造的人手不足など、企業経営を取り巻く環境が複雑化かつ予測困難になる中、SaaSプロダクトとAIを活用したAXコンサルティングを組み合わせ、顧客企業の経営管理の高度化と成長戦略の獲得を支援しています。

◼︎業務内容
お客様のビジネスパートナーとして、未来の成長基盤を共に創り上げるための以下のミッションをお任せします。

◼︎具体的な業務内容
・経営変革を起点とした営業戦略の設計と遂行
ターゲット市場の選定から、顧客企業の経営OSを書き換えるための攻略シナリオを策定。単なるツール導入ではなく、経営管理のあり方を再定義する「AXコンサルティング」を軸とした、高付加価値な事業成長戦略を推進します。

・CxOの「意思決定パートナー」としてのマーケット開拓
エンタープライズ企業のCxOレイヤーに対し、AIによる「未来予測ファクト」を用いた経営判断の高度化を提案。複雑なステークホルダー合意をリードし、顧客の成長を左右するクリティカルな経営課題の解決を最前線で牽引します。

・「AIネイティブ」なプロフェッショナル組織の創出と統率
従来のSaaS営業の常識を捨て、最先端AIと高度なドメイン知識を融合させた「新世代のセールス組織」をデザイン。採用・育成を通じて、自社のメンバーを「経営変革のプロ」へと進化させ、圧倒的成果を出し続けるカルチャーを醸成します。

・プロダクトと経営を繋ぐ「ルールメイキング」への参画
顧客の深層にある経営課題をプロダクトへ還元。開発・経営陣と密に連携し「次世代の経営管理スタンダード」となる新機能や新規事業の創出にコミットします。市場の声を形にするだけでなく、市場そのものを創る越境リーダーシップの発揮。
求められるスキルは: 必須 ◼︎必須要件
・戦略的セールス・コンサルティングの深い造詣
SaaS、ITソリューション、またはコンサルティング業界において、単一のプロダクト販売に留まらず、顧客の経営課題を構造的に捉え、解決へと導いてきた実績（目安5年以上）。

・エンタープライズ領域における「決断」のリード経験
大手企業のCxO・役員クラスに対し、相手の真意を汲み取った対等な議論を行い、企業の命運を分かつような大規模・複雑な意思決定を伴走・完遂させた経験。

・組織のトランスフォーメーションを完遂させるリーダーシップ
単に既存の仕組みを回すのではなく、事業成長に合わせて組織を再定義し、自ら「勝てる仕組み」をデザインした実績。メンバーの専門性を高め、事業を非連続に成長させた経験（20名以上のマネジメント経験、またはそれに準ずる組織変革実績）。

歓迎 ◼︎あると望ましいスキル・経験
・経営管理ドメイン（ERP、会計、予実管理等）への深い知見と情熱
複雑な業務フローを理解した上で、それをテクノロジーでどう解体・再構築できるかを思考できること。

・不確実な環境下での「0→1」「1→10」の事業開発・組織立案経験
正解がない中で、自ら仮説を立て、市場を切り拓いてきた経験。

・エコシステムの構築を主導するアライアンス戦略の立案・推進能力
自社リソースに閉じず、パートナー企業との共創を通じて、市場全体のルールを変える仕組みを作った経験。

・テクノロジー（特にAI）による業務変革への強い関心とリテラシー
最新テクノロジーを「機能」としてではなく、顧客価値を最大化させるための「手段」として使いこなす視点。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
■ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる
勤務時間は: フレックスタイム制
※標準労働時間８時間
勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- 獣医師ネット相談
　- オンライン英会話スクール

・賞与
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
休日休暇は: ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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