どんな仕事か: 一般的なインサイドセールスとは異なり、顧客が抱える課題を丁寧に紐解き「グロービスに相談したい」と感じていただく”質”も重視。トスアップ案件を質量両面で向上させるための施策企画・運用も担います。
当ポジションは、企業人材育成担当者と初期接点を持ち商談を創出、フィールドセールスへ連携する役割を担います。
単なるサービス紹介ではなく、丁寧にヒアリングを進めながら顧客の経営・組織課題を紐解き、案件に即したソリューションを提示、最適なタイミングでの商談化を行います。
商談創出を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報やマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用してくことができるのもこのポジションの面白味です。マーケティング組織の一員として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング領域に関わるユニット間連携機会も豊富にあります。

【主な担当業務】
■顧客（人事・経営層）へのアプローチと商談創出
WEBサイトやセミナーへ参加・反響のあった企業の人材育成担当者へ、メールや電話でアプローチを行います。
顧客が抱える経営・組織課題の背景や、目指したい姿をロジカルにヒアリング。グロービスの多彩なラインナップから最適なソリューションをご紹介します。
より具体的な提案や本格的な商談を希望される顧客を、フィールドセールスへ連携します。

■インサイドセールス施策の企画推進
フィールドセールスに繋ぐ商談の「質」と「量」を最大化させるため、各種顧客育成施策を企画・推進します。

・活動上のポイント
反響型のアプローチ：人材育成課題の解決に向けて検討事項をお持ちであることが想定できる顧客へのアプローチが基本となります。
商談の「質」へのこだわり：単なる「アポ獲得」ではなくフィールドセールスへの連携後の「商談化」の可能性を最重視します。そのため、1件1件の顧客課題を丁寧にヒアリング、仮説を立てて対話する営業スタイルです。
全体最適のコントロール：顧客のニーズとソリューションの相性、さらには最適な送客タイミングを冷静に見極めます。

【配属先組織構成】
BtoBマーケティング部門のインサイドセールスチームに所属いただきます。
正社員36名、インサイドセールスチームは正社員8名で構成されています。

【部門紹介】
グロービスは創業当時から、個人の成長を支援する経営大学院事業と、企業の成長を支援する法人事業で、実践的な経営教育を提供しています。
このポジションが所属するBtoBマーケティング部門は法人事業をマーケティングで加速させ、グロービス全体の成長に貢献しています。
求められるスキルは: 必須必須条件
・社会人就業経験3年以上
・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
・営業経験(法人営業経験尚可)
・論理的に物事を考えられる方
・自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
・チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方

歓迎歓迎条件
・スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
・顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方
・顧客の言葉を尊重しながら適切な言葉に置き換え、コミュニケーションができる方
・正解や方法論が確立していない未知の領域において試行錯誤を厭わない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区二番町5-1　住友不動産麹町ビル【東京オフィス】
（変更の範囲）本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）
　　　　　　　将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所

※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。
勤務時間は: フレックスタイム制あり（コアタイム無）
標準　9:30-18:00（所定労働時間7時間30分）　
休憩時間　1時間
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ◇交通費支給（上限10万円）
◇各種社会保険有り(健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
◇退職金制度有り(定年：60歳）
◇継続雇用制度有り（65歳まで）
◇持ち株制度有り

◇教育制度及び資格補助
　・グロービス経営大学院受講支援制度
　・海外短期留学支援制度など
　・自己啓発支援（年間上限20万円）
　・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担）
※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要

受動喫煙対策：屋内原則禁煙
休日休暇は: ・日曜日（法定休日）、国民の祝日（祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日）、
　土曜日、その他会社が指定する日（現時点ではありません）
・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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