なぜ募集しているのか: 創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。

これまで既存事業であるマッチング事業・Saas事業の2本柱で取り組んでおりましたが、より運送業界のお客様への提供価値を高めるため、新規事業「トラッカージョブ」を立ち上げました。

今後も更に事業をグロースしていくために、新規事業「トラッカージョブ」の営業体制を強化したく、後の事業責任者候補として営業マネージャーに取り組んでいただける方を募集します。
どんな仕事か: 新規事業「トラッカーズジョブ」の営業マネージャーに取り組んでいただきます。

★「トラッカーズジョブ」とは
　運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービス
■向き合っている業界
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。

■業務の概要
新規事業「トラッカーズジョブ」の営業チームでは、運送業特化型の人材紹介業における法人営業（RA）兼キャリアアドバイザー（CA）として、トラックドライバーの方と運送企業の人事の方とのリレーション構築を通して、採用支援を行なっております。

新規立ち上げのサービスとなりお客様の声をヒアリングし、サービスに磨きをかけるための検証等も行っていただく予定です。
法人営業としての業務に加え、より効率的に業務を推進するためのオペレーション設計の検討等も関わっていただくことを期待しています。新規事業を自ら関わり大きくしていくという手触り感が感じられるポジションです。

■業務の詳細

・営業目標やその達成計画の策定、戦略立案
・営業チームの組織づくり、メンバーのマネジメント
・プレイヤーとして、超大手企業を中心とした法人営業・事業開発

＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること

■事業フェーズ
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5％未満となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業）　4割
・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
・アライアンス（代理店）　2割

社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。

■チーム構成
・新規営業メンバー：3名（20代男性）
・RA/CAメンバー：2名（30代女性）
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度のマネジメント経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、PDCAを回しながらチームとして成果をされた方

歓迎【歓迎要件】
・無形商材の営業経験（コンサル・IT業界など）
・人材業界において営業またはRA/CA経験
・営業以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方

【求める人物像】
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方
　※AzoopValueへ共感いただける方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 新規事業「トラッカーズジョブ」の営業マネージャーに取り組んでいただきます。
どこで働くか: 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F

◆アクセス
都営大江戸線都営浅草線「大門駅」 A3出口徒歩2分
山手線京浜東北線東京モノレール「浜松町駅」金杉橋口徒歩4分
都営三田線「芝公園駅」 A3出口徒歩5分
勤務時間は: フレックスタイム制（9時-22時）
※標準労働時間1日8時間　コアタイム10-16時
※平均残業時間20時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 年収 600万円～ 900万円
・想定年収：600万～900万
・月給：50万円～
※固定残業代45h（130,058円～）分を含む
※超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・交通費支給（上限25,000円）
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します。
休日休暇は: ■休日
年間122日
(内訳)　完全週休二日制　土曜日曜祝日

■有給休暇
入社半年経過時点10日～最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与

■特別休暇
・生理休暇　2日／年
・ファミリーケア休暇　2日／年
・記念日休暇　1日／年
・不妊治療休暇　3日／年
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼オンライン（1-2回）
▼対面・最終面接

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【新規事業の事業責任者候補】運送・物流業界の課題解決を目指すスタートアップの新規事業×営業mgr

営業（法人向け）