なぜ募集しているのか: 【第二創業期！製造業AIデータプラットフォームの新メンバーを募集します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達しました。2022年から製造業AIデータプラットフォーム”CADDi"の提供を開始し、エンタープライズから町工場まで幅広く製造業のお客様にご活用いただいております。

2024年9月に、新アプリケーション第一弾として「CADDi Quote」をリリースしました。
複数の新アプリケーションを開発中であり、この後も第二弾、第三弾...続々のリリースの予定です。
どんな仕事か: 新アプリケーションのグロースを担うセールスマネージャー
新規プロダクトのため、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。

＜業務内容＞
・エンタープライズ～SMB顧客の営業戦略の立案と実行
・顧客の潜在課題の把握と抽出
・セグメントごとの提案内容やプライシングの立案
・市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。

その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。
　

＜仕事のやりがい・魅力＞
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。
・プロダクトを一緒につくる
現在、営業組織とプロダクト組織は同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトづくりを進めています。距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJなどもあります。
求められるスキルは: 必須・法人への新規営業経験（概ね2年以上）
・エンタープライズ領域、複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインのご経験
・対面での営業経験
・チームマネジメントのご経験
・運転免許をお持ちの方

歓迎・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
・圧倒的な営業としての実績
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業でのスピード感を求められる環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
雇用形態は: 正社員
※3ヶ月の試用期間あり。その間の給与・待遇は本採用後と同一です。
どんなポジション・役割か: マネージャークラスを想定
どこで働くか: 東京本社〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
勤務時間は: 9：00～18：00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: Leader：年収700万円～1500万円（月給55万円～96万円）
Manager：年収1150万円～1600万円（月給96万～134万）
※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定します
※インセンティブあり（上限なし）
※ストックオプション付与あり
※管理監督者としての採用を想定
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
＜各種手当＞
・交通費実費支給
　┗1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
・子ども手当
　┗18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給

＜社員同士の交流支援＞
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

＜ライフイベント・ファミリー支援＞
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金

＜その他＞
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助、オフィス内禁煙・分煙
社用PC貸与・社用携帯（iPhone）貸与※原則セールス職のみ
休日休暇は: 【年間休日120日以上！】
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・GW
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（入社後3日付与、入社半年後に10日付与）
・忌引き休暇
・看護・介護休暇
・リフレッシュ休暇
※5日以上の連休の取得が可能です
どんな選考プロセスか: ※スカウトからのご応募の場合、初回は原則としてカジュアル面談

選考にお進み頂く場合、
▼【STEP1】Web応募書類による書類選考
※書類選考に1週間程度お時間を頂きます。
※結果については合否に関わらずご連絡いたします。

▼【STEP2】面接※1回～2回

▼【STEP3】最終選考

◆最終選考前に適性検査がございます
◆選考回数は変わる可能性がございます
◆ご応募から内定までは1～3週間を予定しております
◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
◆応募の秘密は厳守します

#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能

【新プロダクト立ち上げ/グロースを担う人材募集】フィールドセールス【グローバルSaaS/製造業】

営業マネージャー・管理職