なぜ募集しているのか: ～「売る」から「経営を動かす」へ。多角的なソリューションで成長企業の変革をリードする～

◢◤ 募集背景：なぜ今、このポジションか ◢◤
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。

これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、私たちアカウントマネジメントチームの役割です。

従来の「効率重視の分業制（THE MODEL）」の枠を超え、一人のセールスが顧客の経営に深く入り込み、中長期的なパートナーとして組織を攻略・支援する新しい営業モデルを共に確立しませんか？
どんな仕事か: ・経営課題に直結する一気通貫の提案活動
・リレーション構築・アカウントプラン策定
・課題ヒアリングと最適なプロダクト構成設計
・合意形成・プロジェクト管理
・カスタマーサクセスと連携したLTV最大化
◢◤ このポジションで対峙する「難易度」と「面白さ」 ◢◤
1. 複雑なステークホルダー・マネジメント
相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。

2. 自由度の高いソリューション提案
特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。

3. 「成長の踊り場」を突破する支援
従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分の提案が、その企業の次の10年を作るインフラになる手応えを感じられます。

◢◤ 得られるベネフィット ◢◤
「無形商材×多角提案」による市場価値の向上：
単一SaaSの営業では身につきにくい、クロスセル・アップセルを見据えた「アカウントプランニング能力」が磨かれます。

事業開発に近いセールス経験：
まだ確立されていないMidマーケットへのアプローチ手法や、新プロダクトの展開戦略など、営業の枠を超えて事業成長にコミットできます。

PMF後の「第2成長期」を創る手応え：
出来上がった組織で動くのではなく、仕組みそのものをアップデートしていくリーダー経験が積めます。

◢◤ キャリアパス例 ◢◤
決められたレールはないため、個々人がどの領域でより多くの貢献・インパクト創出をしていきたいか、挑戦していきたいかを軸にキャリアアップを協議していくことができます。
・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能
求められるスキルは: 必須【求める人物像】
・「一社と深く向き合い、本質的な変革を支援したい」という強い志向をお持ちの方
・既定の型に捉われず、自ら仮説を立てて行動できる方
・複雑な状況を整理し、異なる立場の人々を納得させるコミュニケーション能力をお持ちの方

【必須要件】
・法人営業経験3年以上（新規・既存問わず）
・複数の関係者が介在するBtoB商材での、プロジェクト管理や合意形成の経験
・「プロダクトの機能」ではなく「顧客の課題」を主語に提案してきた経験

歓迎・IT、金融、コンサルティング、人材など、形のない商材での提案営業経験
・複数の部署やグループ会社にまたがる大型案件の受注経験
・営業戦略の立案や、チームのリード経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
・大阪府大阪市都島区東野田町一丁目5番14号　京橋フロントビル4F
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収635万円の場合
　月給529,000円（基本給391,800円+固定残業代137,200円）
・年収1000万円の場合
　月給833,000円（基本給616,900円+固定残業代216,100円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談または一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

【裁量を持ち変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】アカウントマネジメントセールス（戦略推進リーダー候補）

営業（法人向け）