- なぜ募集しているのか
- 今回募集するアカウントマネジメントセールス職は、SaaS業界では珍しい職種かと思います。
freeeでは今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。
売って終わりのサービスではないからこそ、顧客がより自由に、そして、経営基盤をより強くできるよう「統合型経営プラットフォーム」としてのご支援を強め、経営のパートナーとしてあり続けたいと思っています。
共にアカウントマネジメントセールスとして顧客の長期的な支援の実現と、新しいセールス体制の構築をしていきませんか？ - どんな仕事か
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価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。【ミッション】
freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業、または、何かしらのreeeプロダクトを活用されている企業様に向け、価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。
【具体的な業務内容】
マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。
・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出
・顧客課題の再確認、整理
・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
・契約締結までのプロセス管理
・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案
・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案
・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。
【想定配属組織】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。
◆SMB部門
・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。
◆MidMarket部門
・Midマーケットの開拓を担っている部門であり、急拡大中の組織です。
・SaaS業界において未だ黎明期にあるMid、エンタープライズ領域開拓を行っているため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusiness Developmentの要素も併せ持つ部門です。
・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。
- 求められるスキルは
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必須 【求める人物像】
◆freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
・ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
◆困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
◆俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
◆役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
・法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上
・具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで
・複数商材の提案営業経験歓迎 ・無形商材の営業経験
・企画提案経験
・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間あり（3ヶ月） - どこで働くか
- ・東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収635万円の場合
月給529,000円（基本給391,800円+固定残業代137,200円）
・年収1000万円の場合
月給833,000円（基本給616,900円+固定残業代216,100円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
- 休日休暇は
- 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
- どんな選考プロセスか
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カジュアル面談または一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定
掲載期間24/12/27～25/01/09
求人No.FREEE-FY25Q2-SalesAM
