なぜ募集しているのか: 行政支出170兆円という巨大市場のDXに挑むVertical SaaSのパイオニアです。2029年までに1,200自治体への導入を目標としていますが、現在はセールスマネージャー1名が商談からピープルマネジメント、KPI設計のすべてを担っている状態です。
事業成長をさらに加速させるためには、現在の「個人」の力に頼った運用から、再現性のある「組織」としての営業プロセスを構築することが急務です。そこで、SaaS企業やITベンダー等で培った「営業組織をスケールさせた知見」を武器に、仕組みそのものをゼロから設計し、実行いただけるマネージャー候補を募集します。
どんな仕事か: 商談管理、KPI設計、セールスファネル構築から、5名程度のメンバーマネジメントまでを担当。ドメイン知識よりも「組織を動かすプロ」として、再現性のある営業プロセスの型化と組織アップデートを牽引します。
【ミッション】
属人化しているセールスプロセスを仕組み化し、スケール可能な営業組織へと進化させること。

【具体的な業務内容】
1. 営業組織の仕組み化・型化
・クロージングシナリオや期待値調整のフレームワーク化。
・SFA/CRMを活用した商談管理・数値管理体制の構築。
・リード状況の確認からネクストアクション設定までのプロセス整備。

2. KPI設計・進捗管理
・目標数値の整備および、進捗を可視化する管理ダッシュボードの構築。
・営業ファネルの分析とボトルネックの特定・改善。

3. プレイングマネジメント
・政令指定都市や都道府県、東京23区などの重要顧客に対するクロージング。
・パートナー戦略の立案およびアライアンスチャネルの拡大。

4. ピープルマネジメント・採用
・メンバー（約5名）の1on1、コンディション管理、グロース支援。
・採用活動の推進および新メンバーのオンボーディング環境構築。

【本ポジションの面白さ】
▼構築フェーズの当事者：完成された組織の「運用」ではなく、すべてをゼロから自分たちの手で作り上げる楽しさがあります。

▼ドメインスペシャリストとの協働：元自治体職員が多数在籍しているため、専門知識は彼らがカバー。あなたはマネジメントと仕組み作りに集中できる環境です。

▼社会的インパクト：構築したプロセスが、そのまま「日本の行政をアップデートする基盤」に直結します。
求められるスキルは: 必須・法人向けエンタープライズ営業におけるマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
・SFA/CRMを用いた商談管理・数値管理の実務経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築等）を主導した経験

歓迎・ERPや業務系システム（会計・人事等）のカスタマーサクセス経験
・自治体・官公庁向けシステムの導入・運用経験
・AI活用ツールへの高い興味関心
雇用形態は: 正社員（無期雇用契約）
試用期間：4カ月
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー候補
どこで働くか: フルリモートワーク
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）
※土日祝休み
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,000,000 円 - 10,000,000 円
※経験・能力を考慮の上、決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・リモートワーク制度（フルリモート）
・PC貸与
・自己育成支援：書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
・健康診断費用補助（年間上限15,000円）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社6カ月以降、時間単位取得可能）
・年末年始休暇、GW休暇
・慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（複数回）→内定

～年収1000万┃フルリモート┃セールスマネージャー候補┃営業組織の「仕組み化・構築」を担う

営業マネージャー・管理職