なぜ募集しているのか: ダイニーは、飲食店のDXを推進するプラットフォームとして、プロダクトの進化とともに急成長を遂げています。これまでは顧客からのご紹介やお問い合わせを主軸としてましたが、事業拡大に伴い特定のターゲットへ能動的にアプローチするBDR（アウトバウンド）も昨年から開始し、IS組織の拡大フェーズを迎えました。

現在、マーケティング施策によるリード流入量やターゲット戦略の優先順位は日々変化しています。この事業の変数に合わせ、SDR・BDRの役割を柔軟に行き来しながら、IS組織の成果を最大化させる「組織の要」となる人材を求めています。まずはメンバーとして現場を牽引し、将来的にはリーダーやエキスパートとして組織基盤を強固にしていくことを期待しています。
どんな仕事か: 「飲食法人との質の高いパイプラインの創出とIS組織の進化」
【業務内容】
入社後の習熟度や組織状況に合わせて、以下の業務を段階的に担っていただきます。

SDR（インバウンドセールス）業務
お問い合わせ、資料請求、ホワイトペーパーダウンロード等を行った法人様への即時コンタクト
展示会やウェビナー参加者に対する、ニーズの深掘りと適切なタイミングでの商談化提案
顧客の抱える経営課題やIT化の検討タイムラインの把握

BDR（アウトバウンドセールス）業務
中～大規模法人への戦略的なアプローチ
意思決定権者（社長・役員・本部長クラス）へのマルチチャネル（電話、メール、手紙等）を活用したコンタクト
顧客の業務フローを想定した仮説構築と、diniiプロダクト（POS / 決済 / 勤怠など）による解決策の提案
Mid / Enterprise Salesへの戦略的な商談トスアップ

共通・組織貢献業務
Salesforceへの正確な活動ログ蓄積と、データに基づく改善提案
External Communicationsチームと協働した、スケーラブルな見込み顧客開拓施策の実行（展示会・ウェビナー開催など）
マーケティング部門へのリード質向上フィードバック、およびISオペレーションの型化・改善
求められるスキルは: 必須・何らかの営業経験 1年以上（目安）

歓迎・外食や飲食店が好きな方
・飲食店での就労経験（アルバイト含む）
・SaaSビジネスにおける営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ITセールス
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内１丁目１?３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階
・原則フル出社
勤務時間は: ■フレックスタイム制（コアタイムあり）
・月曜　　　10:00-15:00
・月曜以外　11:00-16:00
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 699万円
待遇・福利厚生は: ・VCスタートアップ健康保険組合加入
・交通費支給（上限なし）
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休2日制（土日休）
・国民の祝日
・有給休暇（初年度最大10日付与）
・産前産後休暇・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考
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面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
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内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

💠年収～700万円💠T2D3の軌跡を描く飲食SaaS【ITセールス】ポジション

営業（法人向け）