- どんな仕事か
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新規営業とは異なり、すでに当社サービスをご利用いただいている既存のお客様に対して、当社サービスの真の魅力と価値を適切に伝えていく仕組みを構築する。＜業務内容＞
主に100名以下の中堅企業を担当いただきます。当社の既存のお客様に対して、マーケティングやフィールドセールスなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。
【具体的には】
・ヘルススコアに基づき、既存のお客様のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行
・当社サービスを用いた課題解決の提案と、顧客社内決裁の支援
・契約更新意思確認、更新契約内容の維持、拡大
・見積作成、申込書取得、受注手配
・お客様との長期的なリレーション構築 - 求められるスキルは
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必須 ＜必須要件＞
・IT商材 / 無形商材（もしくはそれに類する商材）の営業経験3年以上
・MVVCへ共感いただける方
歓迎 ＜あると望ましいスキル・経験＞
・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上
・チームリーダー経験
・経理、会計の知識
・toB向けSaaSの営業経験
・既存顧客向けの営業経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 愛知県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 699万円
掲載期間24/05/02～24/05/15
求人No.JBKG-JKY-1226-4
