どんな仕事か: エンタープライズ向けインサイドセールスとして、SDR・BDRを担い、マーケティングやAEと連携しながらクラウドセキュリティ領域の商談創出を推進するポジションです。
▽募集概要
リードのナーチャリングから新規アカウント開拓まで、営業プロセスの上流を一気通貫で担うポジションです。
経験・志向に応じて、SDR（既存接点リードの商談化）またはBDR（新規顧客開拓）の領域を中心にご活躍いただきます。
マーケティング・アカウントエグゼクティブ（AE）など、各部門と密に連携しながら、クラウドセキュリティという専門性の高い領域で、商談創出の仕組みを共に構築していただきます。

▽チームについて
現在はSDR／BDRそれぞれ各1名体制。
今後の事業成長に向け、柔軟に両領域を担えるメンバーを募集しています。

▽業務詳細
1. リードアプローチ／ナーチャリング（SDR領域）
・展示会・セミナー・過去問合せなど、既に接点を持つ見込み顧客への継続的なフォロー
・電話・メール・SNS・郵送など複数チャネルでの関係構築と商談化
・顧客の課題や検討段階を把握し、AEへのスムーズな引き継ぎ

2. 新規アカウント開拓（BDR領域）
・潜在顧客へのアウトバウンドアプローチ（電話・メール・紹介など）
・展示会・マーケ施策・パートナー経由での新規接点創出
・クラウドセキュリティ領域の課題仮説を立て、初回接点から信頼構築を行う

3. 営業オペレーション構築・改善
・Salesforce等を活用したCRM管理・パイプライン分析
・BPOベンダーとの連携・再アプローチフローの設計と改善
・KPIモニタリング・施策検証・営業プロセスの仕組み化
・MA／ナーチャリング施策の設計、マーケとの連携強化

▽ポジションの特徴
・思考と行動を両立するインサイドセールス
└ 架電やリード対応に留まらず、行動・仮説・検証をもとに顧客課題を深く理解し、最適なアプローチを設計します。
エンタープライズの複雑な意思決定構造に向き合いながら、「再現性のある商談創出モデル」を構築していくポジションです。

・立ち上げフェーズのコアメンバーとして、仕組みを創る
└ インサイドセールスのオペレーション、ツール運用、KPI設計など、チームの基盤づくりから携われます。
型をなぞるのではなく、“型を作る”側として事業成長に直結する仕組みづくりを推進します。

・専門性と柔軟性を両立できる環境
└ クラウドセキュリティという高度なテーマを扱いながらも、職種の枠に縛られず、SDR／BDR両面のスキルを磨けます。
求められるスキルは: 必須 ▽必須スキル
・BtoB営業またはインサイドセールス（SDR／BDR相当）の実務経験
・CRMツール（Salesforce等）でのパイプライン管理経験
・自ら仮説を立て、行動と検証を繰り返せる方
・顧客との誠実な対話を通じて課題を深く理解できる方

歓迎 ▽歓迎スキル
・エンタープライズ領域での営業／提案活動の経験
・SaaSまたはクラウドセキュリティ商材の知見・販売経験
・BPOや外部ベンダーとの連携・管理経験
・インサイドセールスの立ち上げ・仕組み化・KPI設計の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: インサイドセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックス制（5:00～22:00／コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
5,500,000円～ 9,000,000円

＜月給＞
458,000円～ 750,000円
待遇・福利厚生は: ・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり

◼️諸手当
交通費全額支給

◼️社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
・書類選考
・一次面接(オンライン)
・二次面接(オンライン)
・ワークショップ選考(対面)
・最終選考(対面)
※選考過程でリファレンスチェックと適性検査(性格検査)をお願いしております
#入社時期は相談可能

【エンタープライズ】インサイドセールス

営業（法人向け）