なぜ募集しているのか: 【「2人目」のコアメンバーとして、BDR組織の基盤を創り上げる】

immedioはこれまで、営業・マーケティング・プロダクトが密に連携し、顧客接点の質を愚直に高めることで事業を成長させてきました。今後、さらに成長を加速させるためには、既存施策の延長に留まらない、顧客起点での新たな商談創出の「型」が必要です。

そこで、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略を軸としたBDR機能を次なるステージへと引き上げるべく、組織の基盤を共に創り上げる「2人目」のコアメンバーを募集することになりました。
どんな仕事か: 2人目BDRとして、ABM戦略に基づきターゲット企業との接点を設計いただきます。「誠実で価値あるコミュニケーション」を追求し、商談創出の新たな勝ち筋を探索・型化します。
＜具体的な業務＞
ターゲット企業への戦略的なアプローチを通じ、再現性のある商談創出を担っていただきます。
- 狙うべき企業群のセグメント設計、ターゲティング
- ABM / BDR施策の企画・実行・改善（手紙・LinkedIn・メールなど）
- ターゲット企業ごとの仮説設計、訴求設計、メッセージ作成、アプローチ
- 顧客接点から得た示唆のプロダクト・事業へのフィードバック
※手法は上記に限らず、最適な手段を柔軟に検討・実行いただきます。

特定の手法に固執するのではなく、顧客起点で、どうすれば最も自然に、誠実に、価値を届けられるかを考え、手段そのものも含めて提案・設計していくことを重視しています。

＜働き方とカルチャー＞
・当社では、リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00）を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
・20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
・顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
・プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。
求められるスキルは: 必須無形商材の営業経験、またはインサイドセールスの経験（1年以上）
- 顧客理解をもとに仮説を立て、改善しながら行動できる方
- 数字に責任を持ち、やり切る姿勢をお持ちの方
- チームとの協業・フィードバックを大切にできる方

歓迎 ◎以下のいずれかの経験をお持ちだとより活躍の幅が広がります。
- インサイドセールス／BDR経験
- ABMの企画または運用経験
- スタートアップでの業務経験
- BtoBマーケティングでの業務経験
- SalesforceなどのSaaSツール使用経験
- 新規施策や新規チャネルの立ち上げ経験

◎求める人物像
- immedioのValuesに共感できる方
https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388
- 顧客起点で物事を考え、本質的な価値提供を重視できる方
- 決まったやり方を回すだけでなく、自ら仮説を立て、試し、学ぶことを楽しめる方
雇用形態は: 正社員
試用期間6ヶ月、試用期間中の条件は変更なし
どこで働くか: 150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-9 　第一暁ビル4F
勤務時間は: （所定労働時間8時間）　フレックスタイム制度（コアタイム:10:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制
・年俸：500万円～700万円
・基本給：41.6万～58.3万円／月

【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）
待遇・福利厚生は: ・出社とリモートのハイブリッド
※本ポジションは週3出社です。
・フレックスタイム（コアタイム　10:00~15:00）
・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与
・ストックオプション制度
・AIツール補助制度
・ホテル宿泊代補助制度（リゾートワークス）
・ベビーシッター補助制度
・シャッフルランチ代補助制度
休日休暇は: ・完全週休2日制
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・育児休業
・入社時特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2回→内定

インサイドセールス（BDR）｜戦略的ABMの勝ち筋を「型」化し、1→10の仕組みを構築

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