なぜ募集しているのか: 特に、主力サービスは、税理士事務所・介護・医療・教育など、幅広い業界で導入され、25万チーム以上に利用されるサービスへ成長しました。

これは、『非IT企業』の小規模事業者における情報共有の根本課題を、的確に捉えられている証拠だと考えています。

そのため、事業基盤のサービス体制をさらに強化・盤石なものにしていくため、セールス/CSの主力メンバーを募集することになりました。
どんな仕事か: 本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている情報共有ツール「Stock」のさらなる拡大と顧客成功を担う、セールス/CS（カスタマーサクセス）メンバーを募集します。
【具体的な業務内容】
(1)お問い合わせいただいた企業へのアポイント調整
資料請求やお問い合わせをいただいた、「Stock」に関心を持っている企業（インバウンド）に対するアプローチ（架電・メール等）
導入検討に向けたオンライン商談（Zoom）のセッティング、およびスムーズな商談獲得に向けた初期のヒアリング

(2)「Stock」の導入に向けた提案・支援
現場の「情報共有に関する課題」やPain（痛み）をヒアリングし、オンライン（Zoom）での商談・デモンストレーションの実施
ITツールに馴染みのない『非IT企業』に徹底フォーカスしたプロダクト特性を伝える導入支援

(3)導入後のオンボーディング・定着支援
導入して終了ではなく、顧客へのヒアリングを繰り返し行いながら、チーム内でのスムーズな定着をサポート
導入後も現場で継続・拡大していただけるように、状況に応じた積極的なアプローチ・伴走支援

(4)プロダクト改善の立案・実行
商談の実施に留まらず、プロダクトそのものが進化し続けるためのセールス施策や新機能の提案・ブラッシュアップ案の検討
現場で得た顧客の声を開発や経営陣にフィードバックし、より良い環境で「Stock」を使い続けてもらうためのプロジェクトの推進
求められるスキルは: 必須「個人・法人営業」または「コンサルティング」の実務経験1年以上
目標に向けて自走し、成果を出した経験

歓迎 ▮SaaS企業での営業経験
・エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験
・SFAやMAツールを活用した顧客管理の経験

▮法人営業・提案営業経験
・無形商材（広告・人材・金融商品など）を決裁者に対して提案した経験
・法人向けの新規開拓営業経験

▮スタートアップ・成長企業での経験
・スピード感のある環境や変化の激しいスタートアップ・成長企業での勤務経験
・スタートアップでの勤務経験

▮マネジメント・推進経験
・チームマネジメントの経験
・目標達成に向けたKPIやアクションプランの策定・実行経験

▮コミュニケーション・折衝経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:30～18:30

週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務
※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や雰囲気に慣れることを目的にオフィス出社としています
給与はどのくらい貰えるか: 年収 400万円～650万円
半年に一度（6月・12月）の評価改定
待遇・福利厚生は: リモートワーク可能（週2回・条件あり）
社会保険・労働保険完備
交通費実費支給
PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり
年に1回の無料の健康診断
ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題
服装・髪型自由
業務中イヤホンOK
書籍代・セミナー費用補助
1on1ミーティングの制度あり
週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり
季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由）
ウェルカムランチ制度あり
社員間のランチ交流制度あり
各種部活動あり
社員紹介制度あり
休日休暇は: 土日祝日
年末年始
慶弔休暇
出産休暇
育児休暇
結婚休暇

一気通貫セールス/25万チーム利用の『非IT企業』向けSaaSのさらなる拡大と顧客成功を担う！

営業（法人向け）